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[初识猎头] 新人BD还是做单

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发表于 2018-10-8 16:23:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
求大神指点  想了解一下做单和BD各自的区别在哪里呢  新人刚开始是做单好还是BD好~
发表于 2018-10-8 17:20:18 | 显示全部楼层
本帖最后由 猎头思维 于 2018-10-8 18:28 编辑

新人BD还是做单?在我看来关键词不是BD或做单,而是新人。

新人应该是刚入行不久,没有成单或成单很少,面临最大的是生存问题,如何在猎头行业站稳脚跟?

不论BD或做单,关键要是有业绩产出。大部分公司对于BD客户成单会有业绩分成,如果有HR资源可以BD靠谱靠谱,我觉得也不妨试试。做猎头最有意思的地方就是,没太投入的职位成单了、刚开始看不上的客户成单了,颇有柳暗花明又一村的味道。

新人BD还是做单?总结2个原则:

1、如果有优质企业(企业具有一定知名度/口碑/卖点)的HR资源
认识公司的HR或可以通过朋友转介绍认识到HR可以尝试BD。猎头就是人脉的行业,有好的资源不用,过期作废岂不可惜。

关键点:企业的知名度/口碑/卖点、猎头职位类型、现有公司顾问是否有擅长此类职位交付的、如果同事不能支持交付自己可以顶上去吗?

2、如果没有优质企业(企业具有一定知名度/口碑/卖点)的HR资源
建议还是以做单为主。因为BD客户后还要涉及到交付问题,相当于客户是否BD的下来、能否交付两个都不确定。而如果挑选已有的KA客户或已成单的客户或职位,在职位需求明确靠谱的情况下,只要完成交付这一个点,难度会小一些。
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发表于 2018-10-8 16:38:52 来自手机 | 显示全部楼层
做单做单做单,做单是最好的BD。360度顾问,做单占350度。

发表于 2018-10-8 16:40:13 | 显示全部楼层
本帖最后由 paige88 于 2018-10-8 16:51 编辑

个人建议还是先做单为主。可以循序渐进的成长,其实这个问题可以延伸到 选单子好还是做单好的问题上。猎头行业走到今天 缺的不是单子 而是好顾问。用老的思维来看,BD就是选单子,但是很多情况下,BD的人是不选单子的,因为猎头顾问多,养不活!缺好顾问!我做过一个调研,猎头公司缺什么?80%以上的人回答我说:缺好顾问!只有10%的人认为,缺单子

发表于 2018-10-8 16:40:46 | 显示全部楼层
个人觉得还是做单吧,做单的过程中就会逐渐BD,这样自己既有执行能力,又可以相对应维护客户,如果只是BD,执行力度一般,对客户也会有所影响,仅代表个人意见哈

发表于 2018-10-8 16:40:56 | 显示全部楼层
没经验用什么BD?招聘是个细活,猎头是一个输出专业服务的岗位,先单理解行业职业和企业,对行职企有一些了解了再去BD,更容易让对方觉得你是有专业的服务能力的。
发表于 2018-10-8 16:42:11 来自手机 | 显示全部楼层
做单,只有理解了行业,公司情况,人才情况,才好去BD。
发表于 2018-10-8 16:42:21 | 显示全部楼层
如果之前没有做过人力资源行业销售,还是建议做单开始。

发表于 2018-10-8 16:45:56 | 显示全部楼层
先做单,把猎头业务流程了解清楚再去做BD比较好!个人建议哦

发表于 2018-10-8 16:47:35 | 显示全部楼层
新人最好是从做单开始,行业知识的积累,公司组织结构的了解,市场行情,这些都需要大量的与候选人沟通,才能成长。而具体公司的职位需求,理解起来也需要你的行业知识,单纯的BD,不懂业务的话,只能拿到“质量不高的客户和case”。另外,比如我在的互联网行业,因为人才需求太大,BD不是问题,比如饿哦做了8年猎头,服务过BAT,也服务过TMD,300万以上年薪的case成过几十个,我要去BD某互联网客户,电话聊一下就大概率可以签,而且有时候还能拿到独家的case。 猎头是to B的生意,核心价值在于帮客户解决紧急而且有难度的“招聘问题”,所以“交付”是真正解决问题之所在,而专业的交付能力,当然要基于对行业的了解,对人才分部的足够熟悉,作为新人,这些技能最好的获取方式就是“做单”,而且是有人指导的mapping的方式做单。
发表于 2018-10-8 16:48:21 来自手机 | 显示全部楼层
先做单吧,不然前期光BD更多只是锻炼了自己电话销售的技能,猎头的专业性成长很慢。
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