[活动总结] search,你真的在做吗?

Neil. 发布于2018-10-21 02:27 6769 次浏览 27 位用户参与讨论   [复制分享主题]
    职海领航第一次南京,我第一次写作,还请大家斧正支持。
我们常开玩笑说再难的岗位,终归会有一个合适的人选在那等着上岗,关键就看是谁找到他并成功offer他!今天我们主要讨论大家在Search环节遇到的问题,这也是我们猎头最根本的一环。


问题收集环节针对search大家主要提到以下几个问题点,a、找不到人;b、不知道该从哪儿找人;c、感觉市场都找完了,没有合适的人;d,电话不敢打,怕被拒绝;e、已经到瓶颈,没有电话可打了。同时也了解到职位下来大家最喜欢的就是用某聘和转介绍,然后才是感觉转换有点慢的领英等,其次才是最不敢触碰的是cold call。
真正寻找答案之前先聊一下,我们自己对猎头工作的定位,希望自己成为一个什么样的猎头。在这个部分Kathy姐也跟我们聊到麻雀理论和狙击手理论。相信绝大多数伙伴都希望成为狙击手,猎到最好的猎物,但往往是一个有着狙击手梦想的researcher天天在打麻雀。没有真正意义上的去搜索,而更像是守株待兔。以投靶方式,手里有一把标枪,没有战法、没有打发的去投,就好像打麻雀一样看天吃饭,风大打不着,风不大掉下来几个,吃不饱饿不死。这代表不了实力,也是极易被取代的。所以Kathy姐也分享到东北虎的例子,聊到我们猎头最根本的定义是狙击手,需要熟悉你的猎物、知道它的习性,知道它经常出没的地方,然后埋伏好给他致命的一击。所以我们要时刻保持敏锐的嗅觉,感知市场环境的变化,足够熟悉你的目标。
前提和定位明确了,咱们就重点看看怎么去做。上面提到很多人不是在主动做search,而是在守株待兔,就像有一位HR转过来的朋友分享的,说不是不能做只是在这个点上自己比较懒,更喜欢通过周围的朋友转介绍,简单省事、精准度也高。但有个很现实的问题如果遇到一个新领域、新职位,客户3天之内要结果,你该怎么办?转介绍需要时间,不可能坐等,所以还是得让自己具备全方位的Search能力。所以search一定要主动、主动想尽一切方法找到那个人。
主动去做,不得法也白搭,所以“渠道管理”非常重要。单子下来,首先要清楚客户的需求和定位,然后需要明确手中常用的寻访渠道的优劣势,根据不同类型的岗位,不同level的人选,选用不同的渠道。同样聊到搜索必提mapping。(详细方法见职海领航专栏帖子)
到沟通环节之后,大家最害怕的就是cold call。很多伙伴不敢打,过不了心里那关,害怕被怼。这个点首先要有种坚持不要脸的精神,要越挫越勇,要慢慢享受被怼的过程,多尝试多碰壁才能掌握相关技能技巧。当然今天Kathy姐也提到,当下网络信息那么发达,要学会多种渠道结合使用,将cold call 转化成warm cold 是不是就熟悉很多,也没有那么多心里障碍了。
这是今天活动下来结合Kathy姐的分享和我的理解简单的做了一下总结。也期待大家一起头脑风暴寻找出更多有效的方式。

留在最后:时刻想想市场上是真的没有合适的人了吗,还是你没找到而已?再想想你的search量占市场该岗位人选总数的多少?是轻易的被自己说服?还是保持初心,迎难而上!



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已有(27)人评论

库尔特 发表于 2018-10-21 07:53:49
非常棒的总结。第一次活动,第一次分享,第一次总结。一篇帖子你占了三个第一。
搜索是一个永久的话题,科技的发展助力了我们的发展也成为了我们成长的阻力。

很多猎头新人只会靠网搜,不在做mapping。其实是自废武功,最后或许只能靠速度和体力支撑,而且替代性极高。

想想做什么样的猎头是一个不错的话题,也值得我们每位猎头人去思考。
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库尔特 发表于 2018-10-21 09:29:41
KathyZZX 发表于 2018-10-21 09:21
这总结报告简直是秒出炉,让我惊艳!非常好,难得的是逻辑清晰,涵盖了昨天小组讨论的方方面面!给我感受比 ...

老板辛苦了,好好倒时差。
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金贵子 发表于 2018-10-21 08:46:52
记得之前看过一句话1.独上高楼,望断天涯路 分析职位,梳理行业,明确方向 2.衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴 辗转反侧,寝食不安,各种不合适,各种search 3.蓦然回首,那人却在灯火阑珊处 有心栽花花不活,无心插柳柳成荫,突然打开突破口

雅静 发表于 2018-10-21 08:56:03
以前感觉很多时间都用在了search ,但发现效果并不大。这一步做不好,后面的产出就变的很慢。你总结的很到位,把kathy讲的都总结了出来。用心了~
期待以后多看到你的干货分享,让我们学习。


Jaredjia 发表于 2018-10-21 08:56:22
search list如何盘活转化成自己的的人脉?

Maize_Zhang 发表于 2018-10-21 09:03:48
虽然错过南京的线下活动,却能从你的文章里看到活生生的现场,外加一个怀揣着正念的猎头人最真实的search的理念,甚为欣慰。
感谢库尔特为大家搭建的能量平台,感恩有Kathy这样的猎头老人们还在不断奉献,做一个怎样的中国猎头顾问和怎样做一个真正的猎头顾问,一定会是接下来很多同行小伙伴需要自省的问题。

加油!

KathyZZX 发表于 2018-10-21 09:21:52
这总结报告简直是秒出炉,让我惊艳!非常好,难得的是逻辑清晰,涵盖了昨天小组讨论的方方面面!给我感受比较深的是,12个人的讨论小组,平均入行应该超过1年,让大家每个人提一个最困扰的问题,有40% 的小伙伴困惑于Search,20% 的小伙伴提不出问题,这让我一开始有一点诧异!

不再重复原文汇总的search 技巧,我诧异的是有几个误区:
1- 大家都把search 当第一步,其实列Targets,mapping,分析出JD最关键3点是search 之前必须清楚的;
2- 你天天耗在网上守株待兔,这是search吗?
3- “RESEARCH” 这个title 顾名思义,入行一年了如果还没有认真沉淀怎么跨过search这个坎,其它都是空谈!

还有一个就是要拥有自己的“标签” ,模仿是学习的第一步,然后呢?全国几十万猎头大军大家每天都在search,你没有自己的标签,就永远是电话背后那个唯唯诺诺的声音:“我是一家猎头公司的**”。库哥昨天现场就说:没听说“一家”这个猎头公司!

“标签” 第一步让别人清楚你是谁来自哪里,不要担心不够大牌,师出无名,往往大牌更容易砸了招牌,候选人未必care你是谁,可是连你自己的名字和师门都没有信心说清楚,别人为什么要care你?

“标签”第二步让自己与众不同,你擅长的风格是什么?你可以是“心灵鸡汤选手“,你可以是“前台姐姐知音”,你可以是“name list killer”,是什么没关系就怕你什么也不是,纯粹模仿生搬硬套技巧,无法落地!

好了,昨晚活动结束回到上海,感觉有一点在倒时差,欢迎大家补充,一起讨论!


shelly 发表于 2018-10-21 09:42:14
neil总结的非常好,条理很清晰。让我最感动的是这个行业的前辈毫无保留的分享,真真都是干货,让我对猎头这个行业充满了信心。

Neil. 发表于 2018-10-21 10:04:27
库尔特 发表于 2018-10-21 07:53
非常棒的总结。第一次活动,第一次分享,第一次总结。一篇帖子你占了三个第一。
搜索是一个永久的话题,科 ...

谢谢库哥,我们都在突破第一次,包括昨天台上的小姑娘,成长路上是一笔难得的财富
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