[活动总结] search,你真的在做吗?

Neil. 发布于2018-10-21 02:27 11402 次浏览 27 位用户参与讨论   [复制分享主题]

Amber_RWGP 发表于 2018-10-22 08:55:51
学习了,回去慢慢拜读。

KathyZZX 发表于 2018-10-22 12:38:59
Madny 发表于 2018-10-21 13:48
请教一下Kathy姐 Targets、mapping、分析出JD具体细化怎么做会比较好

用“黄金三法”吧,首先Targets 列1st -直接竞品公司;2nd- 2线竞争品牌;上下游的相关品牌;分完Targets 每个分类10-15家 开始mapping,每个分类第一批看看能不能各出一个候选人,一批3个让客户去比较优劣势。               
最后分析JD提炼3个selling point,3个候选人可能会质疑的点;3个你觉得客户的must have就是不可妥协项,有的放矢

薇薇 发表于 2018-10-22 13:33:08
对于猎头就是狙击手的定义很准确深刻,很多时候就是我们要突破自己思维的局限,因为我们的认识有限,所以要多思考多学习! 很期待更多精彩的分享。

KathyZZX 发表于 2018-10-24 13:10:41
薇薇 发表于 2018-10-22 13:33
对于猎头就是狙击手的定义很准确深刻,很多时候就是我们要突破自己思维的局限,因为我们的认识有限,所以要 ...

????职业狙击手往往在扣动扳机前花3天时间在目标猎物附近埋伏下来,做精致的分析研究,就像一个百万顾问close 一单30W 收费的case 平均周期3个月!理论都是想通的,不同在乎实践

————Max 发表于 2018-10-24 15:21:49
KathyZZX 发表于 2018-10-22 12:38
用“黄金三法”吧,首先Targets 列1st -直接竞品公司;2nd- 2线竞争品牌;上下游的相关品牌;分完Targets ...

一副思维导图就搞定了吧。不断修订,最终成型 企业想要的,你的看法 全在里面了。

KathyZZX 发表于 2018-10-24 15:53:20
Daniel77 发表于 2018-10-21 13:08
非常感谢你在职海领航上的第一次分享。作为分享者,你的每个流程框架挺到位。但如果之后,能把每个一个流程 ...

同意!能落地的分享才能让大部分人受益,有些提炼的技能请在MH 这个南京活动群里下载我现场的PPT ,谢谢

金贵子 发表于 2018-11-2 14:34:07
Neil. 发表于 2018-10-21 10:11
是的蓦然回首,那人却在灯火阑珊处,但很多人都倒在了第二步。很喜欢这句话,就像挖井人一样,虽然会经历 ...

一起加油吧!希望职海领航这个平台,能给到我们技能体系化的支持

Kelly1517 发表于 2018-11-16 13:19:25
我现在也是一直在忙寻访,感觉还是要看重结果
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