Mutualhunter

 找回密码
 注册

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

QQ登录

只需一步,快速开始

扫描二维码登录本站

搜索
热搜: Offer BD CC
查看: 1386|回复: 13

[职位分析] 寻访0弯路,如何从接单时就做职位分析

[复制链接]

  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-27 11:30
  • 签到天数: 5 天

    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2018-11-6 08:34:53 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
    我们经常出现接到客户职位JD,还弄不明白这个职位到底是做什么的?需要什么样条件的人?也会出现靠推人去摸清岗位需求,最终case交付慢的情况。今天在这里跟大家梳理下如何通过跟HR的沟通进行职位需求的分析。
      我们主要从2个方面了解需求:一、关于企业信息;二、关于职位信息。

    一、关于企业信息
    通常我们会去了解3个点:
    1.公司规模:企业发展历程?年产值多少?公司、用人部门人数和组织构架?企业文化等?
    以上信息的了解,可以帮助我们清晰的定位人选背景的需求,当然这不是绝对的。

    2.公司的产品及在上下游企业、企业模式
       大部分公司期望我们猎头从竞品公司中帮他们找人,因此将客户公司的产品、行业地位、上下游企业、销售(盈利)模式了解清楚,对于目标人选的方向和定位就更立体化了。

    3.有哪些竞品公司?在同行中的优劣势?
    很多人说不会做mapping,做mapping一句话总结就是:竞品公司的同等岗位。下次再详细跟大家分享。 能够了解清楚客户公司在同行中的优劣势,竞品公司的名单就出来了,也帮助我们对全行业有一个清晰地认识。

    二、关于职位信息
    下面分为8个小点跟大家详细说一下:
    1.招聘岗位需求
    需要了解:从业年限要求?工作内容?带领下属人数?未来晋升空间?解决什么样的内容?期望人选从业背景?性格倾向?(对比企业文化、直属领导)

    2.岗位硬性要求
    学校(985、211?专业性的学校?)、专业、年龄范围、性别要求、籍贯要求、语言要求、其他特殊要求(属相、星座等)

    3.汇报对象
    该岗位汇报对象的风格、目前团队成员什么类别性格的人居多、他的性别、年龄范围、职业背景

    4.岗位新增还是替补岗位
    如岗位是新增:新增的原因?
    如是替补:a.被替补人选在岗时的情况;b.主动离职or公司辞退?c.离职or辞退的原因?d.被替补人选职业背景?e.是否已空缺出来?如还在职,现任人选离开的时间点?

    5.薪酬体系
    薪酬构架是什么?社保公积金缴纳情况(高端岗位这项没那么重要)?福利待遇情况?住房情况(针对跨地域推荐)?发放形式?考核形式(能量化的具体到数字)?

    6.岗位的可替代性
    如招聘不到,是否有内部员工可以晋升上来?如有备选,了解目前不用内部人员替代的原因?某种程度上可以帮助我们了解清楚岗位的可操作性空间。

    7.面试流程、面试官
    很多顾问会等到推荐人选进去面试环节才了解,但这样对流程的推动我们就很被动。a.几轮面试;b.每轮面试的面试官、性别、年龄、职称以及与人选岗位工作的配合点?c.面试官的风格?这些信息都是我们后期与候选人做面试辅导的重要信息来源,更是我们判断客户HR专业度的标准。

    8.岗位紧急程度确认
    我们需要了解:a.岗位招了多久?b.岗位放出后都通过哪些渠道招的?各渠道的招聘情况了解?c.希望到岗时间?d.之前是否有面试过人选?如没有,是因为什么(没有推荐还是没有找到合适的人)?还是面了不合适?哪里欠缺?e.如有面试过最后一次面试时间是什么时候?以及前面的面试情况?

    以上是我们在内部总结出针对新接case的职位需求分析。能够把上面的信息在寻访或者mapping前了解清楚,哪怕我们从来没有做过的职位,也能够明白这个岗位企业要的是什么样的人,人才画像就出来了,而且这些是可以形成标准的。最后我想说的是,方法、技巧很重要,细节的把控最后会决定我们单子的成败。

    评分

    参与人数 1金钱 +5 收起 理由
    简单 + 5 赞一个!

    查看全部评分





    上一篇:哪些渠道寻访更加高效?
    下一篇:【科普】猎头小白如何理解任职资格体系和胜任力...

  • TA的每日心情
    开心
    10 小时前
  • 签到天数: 15 天

    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2018-11-6 09:11:24 | 显示全部楼层
    很不错哦,可以拿到这个list,对照着去看接单确认项。新人也能驾轻就熟。

  • TA的每日心情
    无聊
    9 小时前
  • 签到天数: 11 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2018-11-6 09:16:32 | 显示全部楼层
    职位分析,在接单前期非常重要。我做成一单正是因为我们的客户经理,能把客户信息详细的跟我讲述,能把公司和职位的卖点梳理给我,这样,对于新人才能更好理解招聘岗位的需求。才能找到对标人选。

  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2018-11-6 09:28:16 | 显示全部楼层
    很详细的职位分析,另外,我们在与HR沟通中,还会向她要公司的宣传资料,并且问她吸引人才加入的几个卖点,再结合我们自己对其了解,整理出一套话术。这样会比较高效和全面。
    其次,我们也要通过这些职位的沟通,增加与HR的粘度,以便后期获得及时快速的反馈。

  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-27 11:30
  • 签到天数: 5 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 2018-11-6 09:33:10 | 显示全部楼层
    James詹姆斯 发表于 2018-11-6 09:28
    很详细的职位分析,另外,我们在与HR沟通中,还会向她要公司的宣传资料,并且问她吸引人才加入的几个卖点, ...

    也会让HR拍一些office的图片,特别是项目类的岗位,能够提供一些项目现场的图片,整理出来一套资料,跟人选沟通完后直接发给人选

  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-27 11:30
  • 签到天数: 5 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 2018-11-6 09:34:57 | 显示全部楼层
    Katyliu 发表于 2018-11-6 09:16
    职位分析,在接单前期非常重要。我做成一单正是因为我们的客户经理,能把客户信息详细的跟我讲述,能把公司 ...

    是的,如果前期职位分析不到位,后面其实就是事倍功半,很容易出现做了很久的case连客户要什么样的人都不清楚,甚至还会抱怨客户公司的需求不断变化,客户的变化也许是因为我们的不理解造成的

  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-27 11:30
  • 签到天数: 5 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 2018-11-6 09:35:53 | 显示全部楼层
    夏洛特 发表于 2018-11-6 09:11
    很不错哦,可以拿到这个list,对照着去看接单确认项。新人也能驾轻就熟。

    我们公司的新伙伴按照上面的来做,沟通方式OK基本都没问题

  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2018-11-6 10:19:49 | 显示全部楼层
    candy_0707 发表于 2018-11-6 09:33
    也会让HR拍一些office的图片,特别是项目类的岗位,能够提供一些项目现场的图片,整理出来 ...

    是的,办公环境,很多人也比较看重。尤其是科技公司,设计理念结合公司文化,很有特色。我们当初也因此分享照片,吸引了不少人选。哈哈

  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 14 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2018-11-6 10:33:18 | 显示全部楼层
    现在的HR尤其是互联网,自己对职位本身都不是很了解。只是LM给了这个HC,也不问清楚JD,就丢给猎头来做。
    问她细节,都是说,“这个我不是很了解,到时帮你确认下。。。”
    甚至有些HR对自己的竞品公司都不了解,需要我们自己去分析。。。
    面对这种情况,HR基本只能是一个面试联系人,其他都要靠自己,老师有什么好的建议?

    该用户从未签到

    发表于 2018-11-6 12:10:37 来自手机 | 显示全部楼层
    非常清晰,条理分明,谢谢candy
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

    本版积分规则

    QQ|邮件|Archiver|手机版|小黑屋|职海领航 ( 沪ICP备17019760号-1  

    GMT+8, 2018-11-15 20:48 , Processed in 0.144492 second(s), 45 queries .

    Powered by Discuz! X3.4

    © 2001-2017 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表