[筛选与判断] 关于候选人问到薪资问题,如何巧妙回答?

一米阳光 发布于2018-11-8 12:57 1062 次浏览 3 位用户参与讨论   [复制分享主题]
很多候选人都比较关注具体的薪资范围,我们说高说低都不好。
关于这个问题的回答,想到了一些方法。
1、询问候选人的目前薪资和期待薪资。
如:您现在的薪资在多少?那么您期望的薪资在多少呢?
2、用对比方告诉候选人我们目前推荐的人选薪资范围。
如:目前我们推荐的人选薪资在某某区间。大部分薪资是有空间的,具体面试时要结合您面试的情况以及您的背景、资历才能决定。

除此之外,大家还有其他的方法吗?


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已有(3)人评论

joke曹 发表于 2018-11-8 14:09:09
回答的情况很多种,核心是先要知道人选对这个职位的薪酬底线,把控人选的预期,适当打压人选对薪酬涨幅的期望;
当然,告知薪酬预算,也要看在什么时期:你是在初次沟通的时候被人选问;还是后期客户面试后,给了反馈的薪酬预期呢?或者你只是想绕开这个薪酬话题,先和人选确认职位的匹配度?这几种情况的回答都是不一样的。

你这边感觉是 前期人选问你薪酬情况,你不方便直接告知他吧?
针对这种情形,你可以用“打太极”的手法,
分几个方面:

1、你准确知道客户预算,不知道人选的年薪
你可以说“职位预算要根据人选的情况看,您现在的薪资在多少?”
——如果人选的薪酬比客户公司高,并且合适,就说“您目前看这个机会的原因是什么,如果这个机会比您目前的薪酬要低,您是否继续考虑?”(如果人选不考虑,叫他推荐下属或朋友)
——如果人选的薪酬比客户稍低,并且合适,就说“您针对这个机会,期望薪酬多少?为什么要这个涨幅?”

2、你不知道客户的准确预算,知道人选的年薪50W
你可以说“职位预算要根据人选的情况看,我们目前已推荐的人选年薪30W,或者80W,客户都会面试。所以除了薪酬外,您最看重什么?”(报年薪尽量在人选的30%年薪范围,叫人选没有薪酬的顾虑,而关注机会本身匹配度。有时候,人选面试下来,只要机会好,也会有愿意降薪的,所以不要觉得人选薪酬高就放弃,要看人选现阶段的诉求。)

3、你准确知道客户的最高预算,问到了人选的年薪高于职位,同时,人选不接受平移或降薪。那就让他推荐下属或朋友,就不要他去看这个机会了。

4、你知道或者不知道客户预算,人选一定想知道
这种人是沟通前一定要知道预算才聊的。你就说“这个职位的预算,我不清楚。与我合作的项目客户顾问才可能知道这个预算。如果您对机会本身感兴趣,在我确认您的匹配度后,约她与您沟通。”(把责任推给你的负责顾问,避免一些强势的人的对抗回答)

James詹姆斯 发表于 2018-11-8 14:16:56
其实,很多猎头在CDD问到这个职位的预算时,第一时间报出范围,是一件非常不妥的事。你报高了,提高了人选对这个职位的预期,只要他后续面试通过,他很可能就会要求你当初报给他的最高的预算值,而客户可能就会觉得涨幅不合理;
你报低了,人选就没有兴趣继续沟通。所以,前期不说客户预算是继续沟通的最好方式。
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