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【地产行业】关于寻访思路

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  • TA的每日心情
    郁闷
    昨天 14:19
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    半年时间内都在操作一个岗位,offer了一人,客户还有N个hc。而且只看好背景公司的人。几乎对标中华万金龙。顾问一周不见得能推出一人,怎么破?要不要继续?




    上一篇:遇到一些需要长期跟踪的人选应该怎么聊

  • TA的每日心情
    开心
    11 小时前
  • 签到天数: 13 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    说明客户职位不紧急。不然怎么做了半年还在招聘。客户的想法应该是“宁缺毋滥”。面对这样的客户不用主做。有时间帮他找找人,没有时间就先做其他紧急职位。

  • TA的每日心情
    开心
    7 小时前
  • 签到天数: 12 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    我觉得也是,你跟客户的粘度怎样?有没有把职位需求分析清楚?这个职位的真实招聘原因是否问清楚?如果客户只要“高富帅”“白富美”,那你就要多渠道找找人。
    网搜的渠道毕竟有限,你是否有用CC,或者转介绍呢?
    如果目标公司的人选联系差不多了,就主动与客户沟通,把寻访记录与他协商,市场这个方向的人选不多了,要不要换个方向找找等等。。

  • TA的每日心情
    开心
    7 小时前
  • 签到天数: 12 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    我的建议是只要客户不放弃,我们就不放弃,但是我不会主做这个项目……

  • TA的每日心情
    郁闷
    昨天 14:19
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    看了大家的回答,我觉得要明确几个前提:

  • TA的每日心情
    郁闷
    昨天 14:19
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    1、这个岗位已经操作1年多,期间offer入职了5人;因为客户扩张需要把集团的人派下去做部门老大,所以集团层面一直招人做为后备,只要推荐了人选,hr会马上反馈,OK的话就安排初试、复试,如果人选合适,基本1-2周能走完所有流程,所以说职位紧急靠谱,是一个常态化招聘的职位。

  • TA的每日心情
    郁闷
    昨天 14:19
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    2、客户关系OK,毕竟合作时间久而且入职了5个人,跟hr每天至少两通电话,即使没有人选推荐,也会沟通进展

  • TA的每日心情
    郁闷
    昨天 14:19
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    3、几乎不用网搜,因为网上简历太一般,但是也会关注;用的最多的是list,转介绍和cc会用,但是毕竟都是小朋友,他们在这方面能力较欠缺,而且成本更高。对于大部分的目标公司,都有最新list

  • TA的每日心情
    开心
    6 天前
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    我们有类似情况,半年了一直操作重复岗位,网上、list、cc等翻了几遍,有些疲惫,但是还得继续找。

  • TA的每日心情
    无聊
    10 小时前
  • 签到天数: 11 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    阿达 发表于 2018-11-9 15:56
    1、这个岗位已经操作1年多,期间offer入职了5人;因为客户扩张需要把集团的人派下去做部门老大,所以集团层 ...

    1年招了5个人,这个Case几个人对接?感觉寻访慢了点,如果是同质化职位,目标公司明确,客户反馈也快,我觉得应该每月都要有人成单。
    如果下面的人技能不行,就加强技能培训,正好那这个案子练练手,提升下CC技能。我们老大也是这样带我的
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