[案例分析] 【地产行业】关于寻访思路

阿达 发布于2018-11-9 15:39 2019 次浏览 11 位用户参与讨论   [复制分享主题]

已有(11)人评论

lisatang 发表于 2018-11-9 15:43:18
说明客户职位不紧急。不然怎么做了半年还在招聘。客户的想法应该是“宁缺毋滥”。面对这样的客户不用主做。有时间帮他找找人,没有时间就先做其他紧急职位。

Jaredjia 发表于 2018-11-9 15:49:22
我觉得也是,你跟客户的粘度怎样?有没有把职位需求分析清楚?这个职位的真实招聘原因是否问清楚?如果客户只要“高富帅”“白富美”,那你就要多渠道找找人。
网搜的渠道毕竟有限,你是否有用CC,或者转介绍呢?
如果目标公司的人选联系差不多了,就主动与客户沟通,把寻访记录与他协商,市场这个方向的人选不多了,要不要换个方向找找等等。。

kevinchen668 发表于 2018-11-9 15:51:09
我的建议是只要客户不放弃,我们就不放弃,但是我不会主做这个项目……

阿达 发表于 2018-11-9 15:53:45
看了大家的回答,我觉得要明确几个前提:

阿达 发表于 2018-11-9 15:56:35
1、这个岗位已经操作1年多,期间offer入职了5人;因为客户扩张需要把集团的人派下去做部门老大,所以集团层面一直招人做为后备,只要推荐了人选,hr会马上反馈,OK的话就安排初试、复试,如果人选合适,基本1-2周能走完所有流程,所以说职位紧急靠谱,是一个常态化招聘的职位。

阿达 发表于 2018-11-9 15:57:25
2、客户关系OK,毕竟合作时间久而且入职了5个人,跟hr每天至少两通电话,即使没有人选推荐,也会沟通进展

阿达 发表于 2018-11-9 15:59:41
3、几乎不用网搜,因为网上简历太一般,但是也会关注;用的最多的是list,转介绍和cc会用,但是毕竟都是小朋友,他们在这方面能力较欠缺,而且成本更高。对于大部分的目标公司,都有最新list

Charles_ZWVA 发表于 2018-11-9 16:21:25
我们有类似情况,半年了一直操作重复岗位,网上、list、cc等翻了几遍,有些疲惫,但是还得继续找。

Katyliu 发表于 2018-11-9 17:51:11
阿达 发表于 2018-11-9 15:56
1、这个岗位已经操作1年多,期间offer入职了5人;因为客户扩张需要把集团的人派下去做部门老大,所以集团层 ...

1年招了5个人,这个Case几个人对接?感觉寻访慢了点,如果是同质化职位,目标公司明确,客户反馈也快,我觉得应该每月都要有人成单。
如果下面的人技能不行,就加强技能培训,正好那这个案子练练手,提升下CC技能。我们老大也是这样带我的
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