[随感而发] 猎头的本质是销售还是咨询?

grace_wxw 发布于2013-5-20 20:50 69515 次浏览 53 位用户参与讨论   [复制分享主题]
借用Mandy-Jiang的话:你自己怎么看待猎头,你就是什么样的猎头!于是,我给自己催眠说,猎头的本质是咨询。从混沌到有序,从混沌到秩序。
猎头自然是越老越有价值,我不会在50岁就被宣告退休,猎头对我来说是一个可以做到老死的行当,哈哈。



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已有(53)人评论

grace_wxw 发表于 2013-5-20 20:52:21
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SainT 发表于 2013-5-20 21:45:57
首先我一直有一个观点:绝大多数职位的本质都是销售,当然包括顾问在内。
因为大多数的职位,都需要先销售自己,然后销售自己的服务,自己的产品,自己的理念,自己的模式,自己的技术,自己的渠道等等。
在你用自己的服务,专业知识,人际关系,身体(嘿嘿)满足客户需求的同时,更是对于自己和自己所从事的职位,团队,公司的一种销售。
获得对方的认可,获得信任,获得尊重等等,都是在不断的销售中达到的。
有一句话这样说:客户的第一次购买是因为钢性需求,第二次购买是因为对于产品的认可,第三次便是对于产品(企业)价值观的赞同。
而这一过程,正是在不断的销售中实现并且达到的。

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木木 发表于 2013-5-20 22:07:14
猎头本质是顾问,他的根本是帮客户解决招聘问题;
销售本质是买产品,不一定能解决客户的问题。
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cwl2000fox 发表于 2013-5-21 07:04:32
猎头的服务是咨询服务,但是是带有销售性质的咨询服务;
我们首先销售自己,在CDD认同自己信任自己的基础上,提供有价值的咨询信息服务及其他辅助咨询服务。
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charmmy 发表于 2013-5-21 08:59:18
销售更多一点
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xiaolie 发表于 2013-5-21 09:12:20
我能说像中介么?开猎头公司要中介师资质不是没道理的
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猫头鹰 发表于 2013-5-21 09:17:15
   小猎 觉得是销售,只是我们销售的产品是人,客户是企业。  
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Amy.blue 发表于 2013-5-21 10:00:36
觉得是咨询,可以给客户以及候选人提供帮助,提供咨询。。当然也有销售的成分,两者不可分开。。
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Ian 发表于 2013-5-21 10:08:16
顾问式销售。
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