[保证期跟进] 求助帖-候选人入职后如何顺利度过试用期

猎头Apple_IUUX 发布于2018-11-28 10:43 5353 次浏览 10 位用户参与讨论   [复制分享主题]
有个房地产销售经理人选已经入职1个多月了(尚未回款),跟进HR,HR反馈目前人选尚未出业绩,且冲劲不足,准备替换掉,但他们近期跟人选沟通过,希望人选能再积极点,同时让我们开始储备人了,也交代说不要跟人选透露, 现在我觉得有必要跟人选聊一下,这个时候聊什么,有哪些需要注意的啊?主要是现在阶段比较敏感   (补充 前期跟人选联系过两次 ,他反馈工作都还好)


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已有(10)人评论

陈功VC 发表于 2018-11-29 11:19:47
这个呢,预防胜于治疗。HR电话你而不是你电话HR告知候选人情况,可能入职后跟进少了些。现在这情况,直接电话候选人聊聊喽,版本可能不一样,候选人说不定也想走。这当中发挥猎头本领。相互撮合呗。
其实啊,一开始不积极肯定是心里有事了。先关注人,再关注事啊。
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Hale_Gao 发表于 2018-11-28 10:55:01
你是更关注回款,还是更关注人选的需求?
解决方向都是不一样的

lisatang 发表于 2018-11-28 11:03:42
你们公司跟客户在候选人保证期方面的合同约定是啥?
如果客户擅自改变候选人意愿,工作职责等而引起候选人的离职,猎头公司没有义务补人. 你的这种情况如果最终导致客户不要这个候选人的话,从法律上来讲你还是可以理直气壮地去收钱的。除非销售职位,入职的时候我们就有约定业绩目标

Charles蔡 发表于 2018-11-28 11:12:27
入职跟进,一般是问候人选的工作情况,生活适应性,团队磨合度;毕竟才一个月,是在试用中。更多的是鼓励和支持。

另外,客户觉得人选没有积极性,那当初这个职位是要求用业绩指标才能过试用期吗?
人选是否事先知道这个情况?如果知道这个情况,作为销售,本身就是自驱力的工作,你就要问是不是生活上的事情影响了工作业绩等等。

猎头Apple_IUUX 发表于 2018-11-30 11:05:39
陈功VC 发表于 2018-11-29 11:19
这个呢,预防胜于治疗。HR电话你而不是你电话HR告知候选人情况,可能入职后跟进少了些。现在这情况,直接电 ...

嗯 跟人选沟通了  他没有放弃的想法  觉得自己适应还好  他自己说也有业绩压力  提醒他做些工作上的改变  但又不能明说企业的对他的真实意见  企业也交代我们不要打草惊蛇  接下来 持续跟进HR 和 人选状态

猎头Apple_IUUX 发表于 2018-11-30 11:08:55
Hale_Gao 发表于 2018-11-28 10:55
你是更关注回款,还是更关注人选的需求?
解决方向都是不一样的

关注人选的需求,如果人选想继续做下去,觉得平台比较好,还是想帮助他顺利度过试用期,争取争取看企业能否给人选机会;当然,如果人选想放弃,我们也要及时补人,最终还是希望能回款!

猎头Apple_IUUX 发表于 2018-11-30 11:11:29
lisatang 发表于 2018-11-28 11:03
你们公司跟客户在候选人保证期方面的合同约定是啥?
如果客户擅自改变候选人意愿,工作职责等而引起候选人 ...

客户还是比较强势的,人要用的好,有业绩才会配合回款,可房地产销售偏偏又没这么快有业绩,刚好一个半月,卡在收首付款的时候,客户就想着要换人了  

猎头Apple_IUUX 发表于 2018-11-30 11:13:53
Charles蔡 发表于 2018-11-28 11:12
入职跟进,一般是问候人选的工作情况,生活适应性,团队磨合度;毕竟才一个月,是在试用中。更多的是鼓励和 ...

嗯嗯  谢谢亲的建议  应该还是我跟进人选少了

吴小伟(David) 发表于 2018-11-30 14:28:11
1.一线营销管理类岗位如入职二周内不付费基本考虑不操作,企业也要评估是否值得合作!2.这已经不是候选人积极与否的问题,而是透过二周时间企业(如他的上级)很明确候选人不是他想要的人,建议人选去看新的机会。
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