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[小有成就] 猎头leader是如何做目标管理的

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
猎头leader是如何做目标管理的呢?
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
从猎头顾问到Team Leader解码一总结
http://mutualhunter.com/forum.php?mod=viewthread&tid=119815&fromuid=3
(出处: Mutualhunter)

在活动版块有7期这样的总结,你也可以下周二晚上7:03开始一直播53800488频道,继续看我们的栏目。
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
分享一下我的个人见解。

目标管理这个话题挺大的,我一般把他分为两种情况,长期目标管理和短期目标管理。 这两种目标管理的差异化很大,但相互关联相互促进。

简单说一下我的对于这两种目标管理的理解。 长期目标管理通常发生在一年的结束或者一年的开始,最短也是在每个季度,他的核心目的是帮助顾问梳理方向,通过回顾上一阶段工作的成败得失总结经验,并树立下一阶段的目标。

为什么要这么做呢?因为咱们猎头顾问平时的工作挺幸苦的,强度也大,普遍存在整天埋头干活从不抬头思考的情况,但恰恰猎头这份工作并不是纯靠努力就能收获结果的,此处有不同意的随意拍砖,但我真心认为靠体力而不是靠脑力赚钱的猎头并不是做的真正的猎头工作,现在还有这种案例仅仅是因为行业发展红利没有被消耗完,但不会是常态。 真正的猎头工作需要你有丰富的行业知识,对于各大公司商业模式和产品服务竞争格局的深入理解,对于各公司组织架构和核心人物的信息掌握,丰富的中高端人脉积累,很强的沟通能力等等等等。 这些都需要有意识的积累和训练。

对于入行时间不久的猎头们来说,这些是美好的愿景,但似乎离自己有点遥远,这时候每年每季度的长期目标管理就能帮助猎头顾问明确下一阶段的目标,通常包括业绩目标和成长目标。 很多公司仅仅确定了业绩目标,这其实并不是长期目标管理的核心所在,我个人认为对于绝大部分人来说赚钱的动力往往是短期存在的,满足到一定程度会倦怠,而成长的诉求却是延续一生。 更何况猎头如果没有成长,想赚到钱应该也不太容易,而成长必定会让你更有机会赚到钱。

在做长期目标管理的时候,如果公司的体系足够完善,那可以通过数据的分析科学的找到这个顾问的重点提升方向,如果没有数据,那也可以通过经验帮助顾问来梳理,最后达成一致,并制定相应的落地计划和跟进保障机制。 新的阶段性目标的确定会给顾问带来新的动力和清晰的发展方向

短期目标管理就很不同了,通常以日或者周作为频率。 这时候的目标设定应该包括推荐量和面试量这种过程结果,但针对一些新人和业绩不好的顾问,还应该分解到具体计划行为的层面,也就是如何达成推荐量这些过程结果的方法和计划。 很多管理者都只针对这些过程结果的数量制定目标,这有点简单粗暴,会让尤其新人非常迷茫如何达到。

举个例子,简单粗暴的短期目标管理就是
“你今天的目标计划要给A职位推荐几个人?。。。2个。。。好的,那你今天的目标就是2个推荐!”;
而细致的短期目标管理就是加上
“你准备怎么推荐出这两个人?你的搜索思路是什么?。。。好的,那我们确定下,今天你的结果目标是A职位推荐2个人,通过打X公司的List,过程目标是把至少一半的人都打一遍,没接通的都尝试呼出3遍,深度沟通20个人以上。。。”

对比一下我们会发现,前者省事儿,而后者的结果会更有保障。

总结来说,在目标管理里,不管是长期目标管理的业绩目标结合成长目标的方法,还是短期目标管理的推荐目标结合具体行动计划的方法,目的都不仅仅是激发猎头顾问的目标感,还包括了管理者对帮助顾问达成目标的保驾护航。核心不只是明确目标,还包括目标的落地,这才能体现管理这两个字的意义。

长期和短期目标管理相辅相成,且应该相互关联,有长期目标的确定,会让顾问在执行和努力达成短期目标的时候更有动力和方向感,而短期目标的确定,能有效的保障顾问长期目标的有序落地。

希望能对你有所帮助,也欢迎大家多多拍砖,相互学习。

陈南翔
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
首先要确定既定目标,根据目标安排相应的人员,规定时间节点,将目标进行拆分,如何去完成。是否完成了目标,进行复盘等等吧
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
个人认为目标管理分为两大块:目标和管理
根据SMART原则去设定目标
但更重要的是管理,目标管理以结果为导向,管理必须是贯彻始终
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
你指的是哪方面的目标管理?
发表于 4 天前 | 显示全部楼层
shawnchen 发表于 2018-12-5 01:58
分享一下我的个人见解。

目标管理这个话题挺大的,我一般把他分为两种情况,长期目标管理和短期目标管理 ...

说的很对 学习了

发表于 4 天前 | 显示全部楼层
weibo2-xixi::mmmm
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