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越努力,越幸运--浅谈猎头工作心得

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 南小深 于 2018-12-6 09:48 编辑

     相信很多猎头顾问, 在选择进入这个行业的初期, 并不是因为热爱和了解这个行业才开始从事这份工作的, 而最终选择踏入这个充满挑战和孤独的职业, 其实更多的是因为踏入社会前朗的迷茫和猎头行业给来从事泣的人带来想象中的“高端”和“低门槛”, 导致了很多人都抱着尝试的心态, 一直坚持到现在。其中, 不乏有很多人, 通过自身的努力和夫分取得了骄人的成就并找到了人生的定位;也会有一批人, 因为受到各种挫折, 而最终选择退出了这个行业。不管怎样, 我们都应该要向猎头行业的从业者致敬, 因为他们的付出让整个社会的人才开始流动起来, 并推动着社会和经济向前发展。整个过程能坚持下来, 确实是一件不太容易的事情。            
      大学毕业之后, 因为对猎头抱着一种好奇和探索的心态, 我选择了做一各猎头顾问。现在所在的公司是我进入猎头行业的第一家公司, 在选择之前, 我巳经通过了三家规模较大猎头公司的面试, 在经过深思熟虑后, 我还是决定加入他。虽说当时公司巳经在新三板上 市了, 是一家在人力资源行业非常有实力的企业, 但是宫的猎头业务才刚刚起步, 并没有特别大的优势。而最终我选择入职这家公司, 更多的是在面试的时候感受到了企业对员工的包窑, 面试官并没有排斥我这种没有任何经验且职业方向感不强的顾问, 他只在乎你是不是真的想做猎头顾问和是否想在人力资源行业长期发展。公司愿意给你更多的时间来打磨自己, 也愿意给你犯错的机会来不断的反省和提升自己, 让我觉得和其他企业有不太一样的地方, 那就是它并不是一个很浮躁的公司, 徊皮, 是一家人情眯非需浓厚且格局较大的企业。
       自从做了猎头顾问以后, 我们接受了公司提供的系统性内部培训, 从客户开发、 职位分析、 人才寻访、 沟通话术、 背景调查 、 0ffer管理 、 保证期跟进等流程进行了全方位的学习与训练。对于一个刚刚进入猎头行业的新人来说 做猎头最难克服的是因为自己对所做行业的不了解以及对收入与社会地位比自己高的候选人保持一种应有的敬畏, 而导致的和候选人沟通时表现的畏手畏脚情况,生怕被候选人雹出自己的稚嫩而怀疑自己的专业性。猎头公司对新人的考核通常都会通过固定的电话量、 简历录入量、 候选人的推荐量以及最终的o仔er数的方式来考核猎头顾问, 初期的猫头, 如果能坚持锻照公司的标准来执行, 找到适合自己的寻访和沟通方式, 经过一段时间的沉淀, 具备了能主导项目的能力, 那么这个猎头顾问的猎头生涯才算是E式开始。因为前期做的事情是苦练一个专业猎头顾问所需的基本功, 而一个专业的猎头顾问的核心能力则在于对候选人能力和潜力的判断, 也就是在不断和候选人面对面交流的过程中, 来提高自己的面试技巧和扩大自己的人脉圈子。

       一个人如果想要把猎头业务做得好, 我觉得葡要具备冥中的五种特质, 要有良好的沟通表达能力、 较高的情商、 强势的性格 、 深耕的行业背景和熟练的社交礼仪。如果把这五个特质总结成一个核心特点的话, 就是这个顾问一定要具备争强好斗的职业性格, 只有自发的觉得自己哥哥要不断的趋越, 骨子里面才会不断的逼迫自己去学习和突破, 和难缠候选人较劲和自己的不足较劲, 只有这样 自己才会不断的得到提升。
        当然一个猎头顾问, 还葡要领炼自己面对不可抗力时的心态。让我印象比较深刻的是, 有一次我接到某房企的一个项目总经理的职位委托。在拿到职位后, 我第一时间对岗位进行了分析与评估, 企业对候选人有三个核心的要求:第一, 候选人的公司背囊是地产行业前三十强;第二, 具备同等岗位经验三军以上;第三, 至少统筹过两个或者以上完整的住宅案例。在经过两周左右的时间搜寻, 我顺利找到了三位从硬件上能够满足企业需求的候选人,当人事经理看完了推荐报告后, 当即让我邀约三位候选人过来面谈,结果三位候选人全部部通过了初试、 复试和最终的面试。但不幸的是, 在一位候选人被录用的前期, 因为企业项目并购失败导致项目暂停推进, 所以该项目的总经理职位停止对外招聘, 最终企业以80万相同的年薪, 录用了真他两位候选人。然而, 其中一位候选人因为个人接到了更优的选择, 在到岗的前两矢, 电话告诉我, 放弃了入职。猎头行业就是如此, 当你承载着甲方的信任, 满怀激情,付出了很多心血加班加点去寻访一位候选人, 到快要最终收获成果的时候, 可能还会出现各种各样你难以预料的因素, 导致项目的推进遇到阻碍。有些困难可以凭借自己的能力和阅历去解决, 而当有些困难是个人能力根本无法解决的时候, 你要学会适当的去接受, 接受人的不完美, 接受生活给你带来的挫折, 而且还要有一个空杯的心态, 从零开始, 练就一个胸有波涛, 而面不改色的个人情怀。
       最终我想表达的是, 每个真正想做猎头的人, 但凡有点儿自尊心, 都希望自己能在行业内取得一定的成就, 期望自己能在候选人和客户的眼中是一位专业的顾问, 但任何成功都不是一跳而就的。最后用韩愈先生的话来作为文章的结尾:业精于勤荒于嬉, 行成于思而毁于随。如果把猎头工作看成是一炀马拉松, 那么我认为走到最后拼的一定就是持久的韧性和耐性, 只有长久的积淀, 持续的学习, 不断的在挫折和失败中自我成长和总结, 到了一定程度最终才会真正的爆发。愿每一个努力付出的人, 最后都能够有所得有所获, 有尊严的做自己热爱的工作。

     越努力的人,才会越幸运。



发表于 5 天前 | 显示全部楼层
如果把猎头工作看成是一炀马拉松, 那么我认为走到最后拼的一定就是持久的韧性和耐性, 只有长久的积淀, 持续的学习, 不断的在挫折和失败中自我成长和总结, 到了一定程度最终才会真正的爆发。点赞
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
期待你分享流程相关的技能,一起加油
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
刚看了Tank的文章,两篇文章真的感触都蛮深的
发表于 5 天前 来自手机 | 显示全部楼层
为你的心得点赞,越是老猎,越能体会!
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
每次看到用心写作的人都莫名感动。这是非常棒的分享。
我特别感到荣幸的是大家把多年的积累和收获都分享给了职海领航。

感谢信任,感恩有你们。
发表于 4 天前 | 显示全部楼层
此文存在很多错别字,并且非原创!希望楼主下次注明出处
 楼主| 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
金贵子 发表于 2018-12-6 00:58
此文存在很多错别字,并且非原创!希望楼主下次注明出处

文章出自我公司的2017年度的Top sales 之笔。错别字问题可能要问这个网站编辑框了,文本复制过来后,就出现了错别字...
发表于 4 天前 | 显示全部楼层
南小深 发表于 2018-12-6 09:40
文章出自我公司的2017年度的Top sales 之笔。错别字问题可能要问这个网站编辑框了,文本复制过来后,就出 ...

哦,贵司真是藏龙卧虎!
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