[背景调查] 猎海奇谭之“返老还童”

Johnnywu580 发布于2018-12-24 12:10 4751 次浏览 5 位用户参与讨论   [复制分享主题]
继好友L大神案例“克隆人生”之后,另一位好友D总也被唤起了尘封一年的记忆……
01
新人接大单

2017年三季度末,D总旗下互联网团队的新人经过一段时期的历练,终于开始接触Senior Level的case,为一家生物医疗科技公司招“数据挖掘方向”算法总监。初期预算年薪可以到80~100W,接到客户需求,顾问的内心是复杂的,欣喜之中又带着几分担忧,不知道自己能不能做好。
02
职位难点

这个职位有个重要的难点,就是“互联网”+“生命科学”两个领域交叉,候选人既要擅长大数据分析与各类算法,深度学习等IT知识,又要了解生命科学医疗设备方向的知识,最好有两者结合的经验。
大家都知道,如果客户要求中的“最好……”并非可有可无的要求,而是真正需求之所在,客户最后Offer的往往是带有“最好……”条件的候选人。
03
一份奇怪的简历

寻访过程自是不题,顾问为了做好这个职位,线上线下联系了许多候选人,终于找到一个合适的人选:浙大博士,目前在一家互联网公司做CTO,专注于物联网大数据分析体系设计与实现,前一段经历是在某著名医疗设备J公司担任研发主管,主导数字X光机,医学影像储存、核磁共振等设备研发。符合客户“最好……”的要求。
该候选人对自己的评价也很高,甚至在简历的最后还贴出了自己的文学作品。宣称:“……文字造诣,还是相当的有水准……”还“……贴一段优美的我的文字……”并且“……不认为有文字能比我的文字对乌镇描写得更优美……”
看到这段文字,顾问尬笑一声,还是把候选人的简历做成报告推荐给了客户,毕竟“客户催的急”。
04
面试反馈还挺好

这个“生物医疗科技数据挖掘方向算法总监”迟迟没有招到,客户真的急了,候选人的原始简历虽然有点“奇葩”,但人家技术没问题。客户又觉得这个这个职位主要看技术,面试的时候技术通过了,就爽快的Offer了。唯一有点遗憾,就是觉得他看上去“老了点”,和原先要求的“少壮派”还是有些差距的。
05
学历疑点

除了觉得候选人“老了点”,客户很快又注意到了另一个问题:“学历”。客户要求这个岗位的候选人最高学历必须是“博士”,然而简历上,候选人的学历是“2009.09-至今浙江大学博士”。这是读了9年还在读?
候选人解释说,他马上要毕业了,就差最后一篇论文。说起自己读博9年艰辛历史,善良的客户信以为真,甚至忘了候选人的简历只写了“博士”、“硕士”,第一学历并没有写。
用D总的话就是“主要客户也是粗糙。”(PS:顾问也很粗糙啊!)
06
背景调查

“老了点”,“读了9年博士没毕业”……善良的客户也起了疑心——背景调查要认真做,鱼目混珠可不行。
候选人18年来只在2家公司工作过,经历简单,背景调查过程中,同事们对他的技术和工作态度,接人待物评价颇高,就没有多疑。
07
入职风云

工作经历都是真实的,技术面试也没有问题,但是在候选人入职的时候,身份证上出了问题。简历上,候选人出生于“197X年”,而身份证上写的却是“196X”年,比简历上大了十岁。
细问之下,候选人承认自己谎报了年龄,人为“返老还童”了10年。
岂料候选人早有准备,为自己的“返老还童”的做法准备了一大套说辞,晓之以理,动之以情。善良的客户又动摇了,打算:“(暂)不签劳动合同,(先)试用一下”。
08
绝处逢生

事已至此,客户也回复D总,这个Offer可能要黄。言下之意是客户不觉得该候选人能够通过保证期。
然而一周以后,事情出现了转机,客户说“鉴于(该候选人)职位匹配度很高”,还是要了,签订劳动合同。(山重水复疑无路,柳暗花明又一村)。
但是(听好消息的时候最怕听到“但是”)……收费方式不能按照之前(合同约定的费点)计算,因为这只能算是一个特殊的case,客户只愿意付一半的费用。(PS:为什么我仍旧觉得客户还是挺好的呢,只要干了活就给钱,猎心暖暖的,为客户点赞。)

09
尾声
结局也有些坎坷。

好消息是:
1.       候选人过了保证期,也过了试用期。
2.       D总也收到了一半猎头费。
坏消息是:
1.       候选人7个月后以“工作强度太大,身体吃不消”为由,提出了离职(善良的客户心在滴血。PS:现在知道为啥客户想要“少壮派”,觉得候选人“有点老”以及候选人要“返老还童”了吧?);
2.       候选人离职之后,把顾问拉黑了;
3.       从那以后,D总的公司就再也没有成过该公司的Offer(D总心在滴血)。
后来,又有顾问联系到了该候选人,该候选人说自己开了个生物医疗科技方向的“数据挖掘”公司,自己做了CEO。
D总觉得,这人该不会是去窃取客户公司的技术的吧……(该故事完结不续)
10
总结与启示

1.       背景调查真的很重要,否则损失的不仅是一个case的收费,还可能是一个(善良的)客户;
2.       再强调一遍“作为猎头,无论客户有没有要求,Offer之后都要做背景调查”,这一点并非所有猎头都做到了,如果你做到了,你的Turndown率会降低,同时客户满意度也会提升;
3.       本案例并非“能力重要”还是“学历重要”、“背景重要”的讨论,哪个重要每个公司都有自己的衡量标准,是否能够“不拘一格用人才”是企业自己的选择;
4.       展示真实的自己,无论是个人还是公司,双方更了解对方,有利于更长久的合作。
From:仲望咨询 Johnny Wu-Training Mgr

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册  

x


上一篇:“奇葩说”里有伪命题?
下一篇:关于合伙制的一点思考

已有(5)人评论

Steve.HUANG 发表于 2018-12-24 13:17:56
背景调查,说来重要,就像楼主说的,每次能在入职前做的公司,真的比较少!

Emma_Love 发表于 2018-12-24 13:23:43
楼主这个感觉像是小说~

Johnnywu580 发表于 2018-12-24 16:54:43
Steve.HUANG 发表于 2018-12-24 13:17
背景调查,说来重要,就像楼主说的,每次能在入职前做的公司,真的比较少! ...

所以如果坚持做背调的小伙伴们就比大多数人更专业

Johnnywu580 发表于 2018-12-24 16:57:04
Emma_Love 发表于 2018-12-24 13:23
楼主这个感觉像是小说~

还有一个比这个更夸张的,还没写出来……

lucyzhang 发表于 2018-12-25 08:18:11
奇葩CDD年年有,近两年特别多
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则