[总结梳理] 猎头:资深顾问谈薪只需要这几招

William_WEI 发布于2019-2-26 09:04 2467 次浏览 1 位用户参与讨论   [复制分享主题]

很多猎头与候选人交流都输在了薪酬谈判这一项,谈薪真的那么难吗?对于猎头小白可能存在问题,对于资深猎头来说也要考虑很多,但是谈薪主要考虑的还是这几个方面:

了解客户公司薪水详细情况猎头在职位开始的时候,要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况,包括该公司的薪酬体系,薪资结构,激励机制,福利政策等等。

一定要跟HR去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布,了解到我们合作的职位是在某个层级,大概的薪资范围是多少。

这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选,二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人,如果该客户的底薪不高,那么我们就可以以激励机制,福利政策等去吸引候选人。

了解候选人目前的薪水构成情况在跟目标候选人沟通的时候,要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况,包括底薪,奖金(月度奖,季度奖,年终奖),补贴,福利政策等。

有些候选人底薪比较低的,要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况,以免他报给我们的数有很大的水分。

1.了解候选人对工资的期望值

同时,要了解他对于工资的期望值,在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的,而且还要适当的引导,如果候选人的期望完全是不合理的期望,比如有些一来就要双倍的,我们一定要当场打压。

或者给与必要的提醒,告诉候选人这个期望完全是不合理的,一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的,并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求,可能客户根本就不会给他面试的机会,如果他有意向,也会慎重考虑薪资的期望问题。
2.了解候选人对薪水的态度

然后在我们做推荐报告的时候,把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去,有些候选人说薪资可以面议,那么他说的面议是指什么呢?

是说如果机会好,低于目前的也可以接受,还是说低于多少不考虑呢,这个一定要跟他确认好,有些即使不写进简历,至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他,通过详细的沟通准确掌握。

能被猎头看上的都是中高级以上的人才,那些候选人其实对薪资的要求反倒不是很刻意,他们追求的更多是职业上的发展。


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