[活动总结] 《猎头BD的开拓之路》直播精彩回顾

丹托杰国际 发布于2019-4-18 17:06 2526 次浏览 4 位用户参与讨论   [复制分享主题]
本帖最后由 丹托杰国际 于 2019-4-19 09:01 编辑


丹托杰国际创始人黄海华(Kurt)作为分享嘉宾与佑邦咨询许祝平(Bryan)受邀参加职海领航组织的猎头直播访谈节目,主持人库尔特,特邀嘉宾:沈嘉(Steve)。为我们一起分享猎头BD的开拓之路

以下是本次直播的精彩回顾,跟着小J一起来看看吧!



【丹托杰国际创始人】黄海华(Kurt)

NO.1 BD的阶段
1、起步阶段:有什么单子做什么单子;

2、动荡阶段:极端没case的情况下,看第一个单子的类型,接下来BD同质化职位,回到生意的本质;
3、扩张阶段:有舍有得;
4、稳定阶段:深耕。

NO.2 BD的步骤
1、如何快速罗列目标公司
  • 内:搜集整理现有数据库的公司资源,通过与现有人才沟通来观察人选流向;
  • 外:通过猎聘领英等多方线上渠道查看外部人才流向;

“内练一口气,外练筋骨皮”,新人入行更多的还是练好基本功,以行业及上下游领域知识信息来作为BD的地基。
选择的过程中判断新行业是否值得去做的关键在于人才的储备和流动是否足以支撑,判断客户靠谱与否的关键是BD对象。
BD的时候不要太心急,BD Call的下一步目标是在于约见,约见的不一定是HR,业务负责人也是转机。
2、BD是个人的事情还是团队的事情

Delivery和BD实质是一体的,定位细分赛道时,一个团队专门做不同职能条线的积累,一人360度或者每人180度,这是团队的事情,两端共同开始发展的路线是良性的,如是单线,很难。

3、如何与客户嗨聊

能否聊嗨并不是最重要的点,关键在于你是否能帮客户解决实质性的问题,所以前期的准备工作时必要的。明确客户的需求点,简单直接告诉客户自己做了什么,接下来可以怎么做,用数据说话。

4、如何从trail case到顺利签约

大多数愿意给见面机会的客户都愿意给trail case,但case能否close影响着合同签约的顺利性。但我们面对的挑战远不止如此,尤其是此期间如何保障我们的权益,这又体现了前期约见的重要性。


NO.3 经验分享

1都是从0演变而來的,在切入一个行业之前大家都是在外沿的,迎难而上心存侥幸?抑或畏畏缩缩退怯不前?曾经也有过临危受命兼带新行业团队的经历,为了让已有的团队生存发展下去,团队全体出击,在行业知识积累不是很足的情况下,一个多月内,想尽各种办法搜集Leads,最终成功拜访了三十多家客户,各个突破口切入,比如见不到HR就找部门负责人、秘书、老板,最终拿到了大量的trail cases。整个团队一起努力把职位陆续关掉,最终大家还是抱团成功签回了这个大客户。

所以说BD并不复杂,找单子也不难,关键是敢于突破,敢于主动出击,有想做的心和肯做的实践,才能走出成功的第一步。


NO.4 Tips

1、如何快速确定目标公司

调研行业排名靠前的、环比业绩增长的、刚入驻上海的等

2、BD Leads的来源

公司的database,HR List(行业HR mapping),候选人信息提供

3、电话沟通的关键

信息如何输出给客户,基础话术如何准备,实际沟通中如何灵活变通


Kurt 寄语
  • 要用玩的心态、爽的心态来做猎头;
  • 不让老板的瓶颈成为公司的瓶颈;
  • 老板是船头,让TL有机会走出去;
  • BD本身不难,一口吃不成个胖子,一步一个脚印,每一个BD Call是为了下一步约见;
  • 不要对客户设限,不要给自己设限;
  • 没有一份比猎头更能做自己CEO的工作了。



做猎头顾问就是做自己的CEO
最后
祝福大家可以用
玩的心态、爽的心态
把BD做下去

一个人走得快
一群人走得远



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已有(4)人评论

Katyliu 发表于 2019-4-19 09:46:11
做单子,难与不难都在于自己的心态。容易的时候方法就会有很多。

点评

可以个您学习嘛  发表于 2019-4-25 16:40

Chris_润安 发表于 2019-4-23 09:17:35
套路还是很重要的    分享的很棒

DIAN-ECHO 发表于 2019-9-8 19:02:26
这个太棒了,套路啥时候都要用的!
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