[热议话题] 为什么说猎头是日不落行业

XiYi.Jiang 发布于2019-5-21 19:36 3651 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
常有年轻猎头给我留言,咨询我作为HR,对猎头行业前景的看法,寥寥几句说不透彻,干脆写下来。


我认为猎头是一个很不错的行业,这个行业有三个很棒的特点:
1、长盛不衰;
2、收入不错;
3、是时间的朋友。


猎头行业长盛不衰


1、人才招聘是刚需


管理学大师德鲁克,在其1993年出版的著作《后资本主义社会》中说:“知识是今天唯一有意义的资源。传统的生产要素,如土地(自然资源)、劳动力和资本,虽然至今仍未消失,但它们已经处于次要地位。现在,只要有了知识,土地、劳动力与资本就会纷至沓来。”


今天,越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性,并将人才作为企业的核心,招聘不再仅仅是为了获取劳动力,而是在争夺企业生存和发展的战略资源。


企业雇佣员工,是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润,招聘是企业发展的刚性需求,一流的人才能创造最好的产品,为客户提供优质的服务,最终为企业带来丰厚的财务回报。


现实中,行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才,而追赶型企业往往缺乏以上优势,因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人,猎头作为企业与人才间的中介,便扮演了不可或缺的角色。





2、公司会消亡,猎头不会


从工业时代到互联网时代,公司与行业的兴衰更替周期越来越短,简单的说就是公司和行业越来越短命。伟大的公司最终都会走向消亡,比如曾经的手机霸主诺基亚;兴盛的行业最终也会走向衰败,比如过去繁荣的音乐CD产业。


但正如《创新者的窘境》一书所描述,任何公司或行业的衰退,一定是因为“颠覆者”的诞生。就像苹果取代了诺基亚,在线音乐取代了CD光碟。


原有生态的衰亡,促使人才流出,新诞生的生态,又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰,但人才流动却延绵不绝,这便为猎头创造了无限的生存空间。


好的猎头善于发现时局的变化,提前抓住机遇:过去5年抓住地产行业的猎头赚翻了,过去3年抓住互联网行业的猎头赚翻了。快速进入新行业并搜寻人才,是猎头的核心技能,而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局,却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。


3、信任无法被取代


在招聘领域,每年都会蹦出几个公司扬言要消灭猎头,然而至今也未有成气候的案例。


要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力,这类猎头没有竞争壁垒,未来会越来越难做,利润越来越薄,最终可能被技术平台和RPO公司取代。


中高端猎头,核心竞争力是“长期建立的信任关系”,这不是支付宝那样“一手交钱,一手交货”的简单信任,而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任,是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任,这种信任的建立和积累门槛极高,无法被技术替代,也无法用人海战术复制。


信任,不能生产、不可购买,只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格,企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量,优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。


因此,即使所有人的简历都在网络中公开,也不会影响高端猎头的生意,对高端猎头来说,获取简历只是最基本的技能,建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。
猎头行业收入不错


1、猎头工作算不上辛苦


猎头行业工作不算很忙,大部分猎头加班到七、八点就会下班,偶尔也有与候选人或客户沟通到深夜的情况。不少年轻猎头会抱怨工作辛苦、收入又不高,但事实上比猎头辛苦的行业多了去了。


我在万科工作时,几乎每天都是九点后下班,而每天我走时公司还有不少同事在忙碌;作为地产乙方的设计院,加班到凌晨是常态,甚至经常需要通宵赶图;还有各类为甲方服务的广告公司,我曾亲自跟摄影公司剪片子到凌晨三点,而他们的员工说这也是很常见的。


所以,猎头顾问应该明白,在众多苦逼的乙方和忙碌的甲方中,猎头真算不上最辛苦的那一类。


2、猎头收入性价比不错


在品牌猎头公司三年以上,业绩较好的顾问,年收入达到10-20万难度并不大,五年以上能力较强的小Team Leader能达到30-50万,由于大部分猎头公司都会避税,因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。


要特别说明,一般品牌民营猎头的人均业绩在30-50万左右,品牌外资猎头的人均业绩在60-100万左右,顶尖如光辉国际这样的高管猎头人均业绩在500万以上,而人均业绩在30万以下的公司,可能达不到以上说的收入范围。


3、猎头老板堪比上市公司高管


猎头职业发展的路径,除了转型做HR之外,最常见的是成为猎头公司合伙人或者自己做老板。创业做老板虽然风险较大,但也伴随着可观的收益。


猎头公司做大很困难,做到中等规模倒不算难。做的较好猎头老板,公司业绩在1000-2000万左右,员工十几到几十人,成本主要是人员工资,净利润可达到30%到50%,大概在300-800万左右,完全可以PK大型上市公司的高管。


即使是公司较小、做的一般的猎头老板,员工五到十人,一年业绩两三百万,净利润一百多万很容易实现,完全不输大型上市公司的总监层级。


猎头是时间的朋友


1、人脉随时间积累


不管是今天风光的互联网行业,还是曾经火热的地产行业,人才的竞争与淘汰都越来越残酷。互联网公司很少招聘35岁以上的员工,地产公司很少招聘40岁以上的员工,到这个年纪如果没做到高管基本就没有发展空间了,但高管毕竟凤毛麟角,大部分人都面临被年轻人取代的命运。


几十年前,报纸排字工是收入不错的铁饭碗,只有经验丰富的老手能掌握漂亮的字号与行距,而今天,小学生就可以在WORD上轻松调整版式。很多曾经有用的知识和技能,在今天已经一文不值,你多年积累的经验,很快就会变成入门的常识,这便是大部分职场人的最终命运。


不断深度学习新知识很难,不断更替人脉却比较容易,一般的猎头每年会接触几百至上千人,从中筛选出市场价值最高的人才建立信任并悉心维护,猎头伴随这些顶尖人才的成长并从他们的跳槽中获取收益。


时间,是大多数职场人的敌人,因为他们最终会被时代抛弃。而时间,却是猎头的朋友,时间让猎头能更清楚的识别真正的人才,时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。


企业面试一个人只花费几个小时,而猎头认识一个人可能有很多年,这便是为什么高管寻聘离不开资深猎头;年轻猎头可以很快掌握找人和沟通的技巧,但无法对资深高管猎头造成任何威胁,因为高管猎头是伴随着的高管成长的,岁月的积累年轻人无法取代。


2、人脉带来无限可能


时代的更迭让猎头不断接触各行各业,对社会有丰富的认识,与顶尖人才建立的信任关系,让猎头的发展具有无限的可能性。


《门口的野蛮人》一书中曾有描述,华尔街的投资银行为了寻找潜在的收购对象,通过高管猎头帮忙推荐合适的目标公司。我认识的猎头中,有通过人脉参与高回报投资的,有通过人脉买房打折的,有通过人脉倒卖地皮的,有通过人脉给自己物色金领老公的,也有猎头事业成功后转型互联网创业的。


人脉不仅给猎头带来猎头费,聪明的猎头更擅长与人选建立深入的信任关系,通过彼此资源的交换和人脉的整合,创造出多种多样的收益方式。


小结


猎头是一个难以被替代,收入不错并且有无限可能性的日不落行业,但低端猎头依然面临着激烈的竞争与淘汰,国内民营猎头向高端的转型和升级不可避免。


年轻的顾问需要明白,猎头的核心竞争力是建立长期的信任关系,除了招聘技巧之外,更重要的是塑造与候选人平等对话的能力并保持一颗真正帮助企业、帮助人选的心。

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