[面试辅导] 面试辅导之薪资谈判技巧

Ditty.Duan 发布于2011-11-30 13:24 75283 次浏览 83 位用户参与讨论   [复制分享主题]
本帖最后由 Ditty.Duan 于 2019-1-8 10:03 编辑

这个是写给候选人看的,同行们也欢迎来探讨。很多候选人在我给他们推荐职位的时候,通常会问我同一个问题:这个职位他们到底愿意给多少钱?我知道,薪酬是劳资双方最为敏感的问题之一,而之前那些打官腔的行话,如:公司对薪资是保密的啊,每个职位都会有它对应的薪资标准,关键看你的能力在哪个级别范围内啊之类的话,我早已弃之不用了。为了更好的打消他们的顾虑,我通常会这样对他们说:你谈技术,我谈薪水。 ­


为什么我敢这样打包票去帮我的Candidate谈薪水呢?那是因为实际上,薪资谈判也是有规律可循的。而且很多时候,我确实很怕候选人直接去跟客户谈薪水,很多的Case没成功,都是因为大家在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗?其实不然。如果是优秀的人才,过五关,斩六将,已经到了谈判薪水的层面上,很多公司都是愿意重金聘请的,可是为什么很多时候大家讨价还价,最终却不欢而散呢,其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了。 ­


那么,到底如何去提自己的薪资要求呢? ­


一、同级别的职位适度提升,对于同等职位的跳槽,基本上你可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%,这个指的是Total的税前工资,也就是说你就要计算清楚自己全年的收入,除了基本工资,还包括有奖金,补贴,福利,年底双薪等等。拿着这些数据,你可以放心大胆坦然地去跟新东家提要求了。记住你第一次说的应该是你最高的Level,与此同时你要给自己定一个可接受的范围,大概是往下5%的浮动,这个依个人具体情况而定。参照你的期望,公司会给你开出一个适当的价格,如果在你可接受的范围之内,希望你最好是不要继续再为了那个最高的Level去斤斤计较。如果远远低于你的期望,你可以大胆的去问原因,相信一般都是会有一个合理的解释,比如基本工资会低一些,大部分体现在奖金期权上面,或者会安排一些免费出国培训的机会等等。在这里我可以毫不偏袒地说,假如他们的解释也不能让你满意,那么,你完全可以放弃这家公司,因为一定会有更好的机会在后面等你。 ­


二、跨级别的职位跨度提升,对于跨级别职位的跳槽,一般你可以要求30-50%的提升,同样也是Total的。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司,而两个相同级别的公司是很少有这种跨级别的换动的。比如公司在招聘一个经理级别的人,一定会看你之前的管理经验和Title,假如你的级别到不了,希望你不要漫天要价,除非你不是真的想进这个公司,否则机会一定与你失之交臂。在这里,我可以很肯定地说,如果真的是合适的优秀人才,企业不仅会答应你的要求,甚至不用等你开口,会自动提出翻倍给薪水的。 ­


当然,薪资水平也受地域限制,对于跨地区的跳槽,具体情况也要具体分析,比如发达城市的薪资标准肯定比二线城市要高很多,不可同日而语。总之一条,你期望的薪资要求要合情合理,不是企业到底能给多少,而是你自己到底值多少。作为猎头,我希望大家都能“卖个好价钱”,因为你谈的越高,我拿的也就越多,让我们一起合理促进各个行业的薪资待遇的提升吧。 ­


好了,暂时写这些了,我会陆续继续补充的,希望对大家有帮助。


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已有(83)人评论

vip-shirley 发表于 2012-1-31 15:50:57
我觉得外企的HR都可以接受上述的30%的提升,但私企的老板总是想用最低的工资聘用到最好的人才

库尔特 发表于 2011-11-30 13:37:18
Mutualhunter的精神在集体爆发,欢迎你们回家。

大可 发表于 2011-11-30 14:11:45
ditty分享的太好了,感动啊 分享的同时就是总结,理解加深的过程,写不出来说明还是一知半解

Ditty.Duan 发表于 2011-11-30 18:20:39
[quote] 原帖由 [i]xuke98[/i] 于 2011-11-30 14:11 发表 [url=http://www.mutualhunter.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8700&ptid=1460][img]http://www.mutualhunter.com/images/common/back.gif[/img][/url]ditty分享的太好了,感动啊分享的同时就是总结,理解加深的过程,写不出来说明还是一知半解 [/quote] :lol 偶毕生精华都奉献出来了呀~

EricQian 发表于 2011-11-30 18:49:24
挺好的,有些候选人漫天要价真是太傻了~

王艺博360 发表于 2011-12-9 13:48:44
“你谈技术,我谈薪水”--这句话霸气,有木有?

scorpio仓鼠 发表于 2012-1-30 09:12:17
谢谢楼住的分享。20% - 30% 以及 30% - 50% 确实是市场上比较常见的提升。不过也不排除某些客户公司有很严格的budget, 通常这类客户公司见人的时候什么都说好,但是到谈薪资了就变脸了。把所有的希望都寄托在猎头身上去给候选人压价。遇到这种情况就比较头痛了。不过通常我们会把行业的基本薪资情况和客户做分享以及再次提及候选人的motivation会给公司带来的value,不知道针对这个问题楼主还有什么新招。

郑晓枫2010 发表于 2012-2-1 09:30:13
学习学习了哈哈,MH真是一个很有用的学习平台!!谢谢

Janet(何子谦) 发表于 2012-2-7 12:34:45
:loveliness: 我觉得写得非常好,请问我可以转载吗?
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