[保证期跟进] 候选人上岗一个月有离职想法,求破

Amy111 发布于2013-10-30 11:07 8839 次浏览 14 位用户参与讨论   [复制分享主题]
候选人是过完十一假期上岗的,年纪比较大,不用qq,每周通一次话,半个小时左右,反馈的信息都比较消极。
候选人工作15年,之前有两段工作经历,都是在国企,性格比较闷,工作是需要跟人打交道的,人偏向技术宅类型。家在深圳,推荐的工作在北京,谈下来的薪资候选人比较满意,涨幅50%,工作有一定难度,如果能完成业绩,会有不低于工资的提成。薪资是当时考虑的比较大的原因。
目前的企业是民企,公司规模业内属于中等偏上,比候选人之前的平台小(之前的公司基本业内老大),企业是标准的民企作风,职责划分不清晰,基本老板可以管大部分事。候选人不适应这种氛围,觉得给到的权限小,工作很束缚,而且目前工作的开展有点难度,企业对他的期望值也比较高。
几次电话,候选人每次看到的基本都是企业比较负面的东西,昨晚说跟老板谈一谈,不行就撤,心都碎了。但是从候选人反馈的问题来看,我觉得余地很大,主要还是文化适应的问题,但是不知道怎么说服比较有力。每次电话不能很好的帮他调整好状态,求破,求破。


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已有(14)人评论

TonyWang 发表于 2013-10-31 00:04:21
一、这篇文章现在才发,有点晚。如果在候选人入职以后连续两次遇到他抱怨就要重视起来!马上向自己的老大请教如何破解,或者直接在论坛上发帖求助!

二、候选人的问题有一下两点:
       1、自己对民营企业的现状缺乏必要的认识,只有成熟国企的经验,看到民企的混乱觉得接受不了!
       2、候选人没有能力处理复杂的工作关系,就想撤了,没有进一步努力的打算!

三、如何与候选人沟通
        1、首先,确定候选人对于民企给他的这份薪水是否认可!签offer的时候认可,现在不会不认可。所以,这是打动他心的一个重要的一点。你可以这样问他:
            “某先生,您加入公司的时候,公司给您的这个待遇,您现在是否依然觉得他们还是很有诚意的?”
            “您是否觉得他们依然是对您给予很大的信任和希望的?”
            “您现在提出这种消极的打算,是否考虑过公司对您的信任和期望”
               当然,语气要婉转!

        2、接下来,步步为营,可以问问他如果辞职后,自会有什么样的打算?
               如果他说想回国企,那你问他“如果回国企的话,那您当时为何想要出来呢?”  “既然出来想拼搏一番,那现在才这点时间您就放弃了吗?”
               如果他说想继续找个民企,那你就问他“但是民企大家的问题是共同的呀!这里可能不成熟,但是别的民企也一样存在类似的情况,您还是选择马上再跳吗?其实,别的民企就算有可能会稍微成熟一点,可是老板一定会想现在的那样对您同样期待和信任吗?”

        3、接下来,问他,他要和老板怎么聊工作!而不是辞职!绝对是先聊一下工作,而不是辞职!鼓励他在尝试一下,不是考研企业或考验老板,而是考验和挑战自己的能力!

             他的现状如何,他打算如何做好手头的工作,他希望老板能够给到如何的支持。告诉候选人要继续尝试和努力,谈完以后要立刻告诉你老板的对他的顾虑的反馈!然后你再和老板或人事沟通一下他的状况。
     
            再接下来就需要你相机而进了!

         候选人可以不成熟,没方向。但猎头不可以没有!   
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知叶一秋 发表于 2013-10-30 11:16:32
既然打算从国企业出来发展,就要做好一切准备,长期在一种环境里生活,接触不到新事物,不是什么好事。凡事都要两面看;让人选坚持三个月,会有所改变的。

Ridiculous 发表于 2013-10-30 21:13:43
我觉得不管结果如何 最受伤的还是候选人

Hannah_liu 发表于 2013-10-31 08:52:23
受教了,听君一席话,思路马上清晰呀,谢谢。

Amy111 发表于 2013-10-31 09:14:00
tonywzg 发表于 2013-10-31 00:04
一、这篇文章现在才发,有点晚。如果在候选人入职以后连续两次遇到他抱怨就要重视起来!马上向自己的老大请 ...

受教,多谢tony,我会整理下,周末再跟他细聊下。论坛继续反馈结果

kelon 发表于 2013-10-31 10:03:01
tonywzg的文章写的很好,顶一下。也可以和候选人聊一下对一份工作的责任感,男人都要有担当,做完3个月,是在无法完成任务,离职,这也可以说的过,毕竟你有人真的对待你的工作。

一剑倾心 发表于 2013-10-31 12:47:22
受教了、、、、、

NH-Ian 发表于 2013-11-1 09:12:35
非常好的案例和各位的分析,学习了~~

Amy111 发表于 2013-11-2 15:09:20
我是来跟踪报道的。
昨天又跟人选聊天。隔了几天,之前有讲过说工作的问题可以直接跟老板聊聊。电话开始,先问了下有没有跟老板聊过问题,答复没有。了解这几天工作状态,小有突破,虽然还没有成果,但基本有可以拿出给老板看的东西了。候选人的语气跟前几次有明显差别,积极了好多。我也很开心,不过电话的中心思想不能忘。
首先我自我检讨了下,告诉人选,这份工作是我推荐给他的,之前他工作不开心,我有点愧疚,所以没能站在一个很客观的立场去帮他分析解决问题。
然后,告诉他说,我这几天好好想了下,觉得他目前之所以工作不开心,是在于,第一在国企待的时间太长,对目前民营公司的这种文化还不能够适应。第二,也是因为之前工作的关系,对压力的承受能力不够。
对于第一点,已经从国企出来,民企的这种文化一定要适应,这是所有民企共通的问题,差别可能只是问题大小程度上,这两天我自己也跟他们企业的客户做了侧面了解,反馈信息都不错,而且在民企,工作老板可以直接看到,发展的速度会更快些。对于第二点,目前的工作确实有难度,企业对您的期望值比较高,您对自己也施加了很大压力,但是这种压力一定要成为您正面的有促进作用的动力。包括您之后再去做其他工作也是会遇到各种问题,遇到问题一定要努力去克服。
中心思想基本是这样,候选人还是表示认同,说自己现在确实压力很大,公司的和自己的,不过因为工作有了点突破,对之后还是很有信心。让他以后工作有问题及时跟老板和我保持沟通,聊了些其他的,结束。
这个问题暂时结束了,之所以出现这个问题,我觉得一方面是对候选人和工作的情况没有前期做好预防,国企到民企的适应,工作的压力,候选人本身性格的一些短板,这些入职前及工作之后没有给候选人做好心理预备,所以承受起来比较困难。另一方面是我中间跟进时候没有及时在他有负面信息时给他做好疏通和摆正,让他把问题放大了。
之后的问题估计还不少,用tony的话来结束,候选人可以不成熟,没方向。但猎头不可以没有!

点评

哈哈!太好了!我很欣慰!!  发表于 2013-11-12 11:20
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