[搜寻方法] 关于Full Mapping,请进~~~

rita214312 发布于2011-8-19 15:15 46619 次浏览 53 位用户参与讨论   [复制分享主题]

已有(53)人评论

jinzhengni 发表于 2012-9-29 11:12:08
分享下做full mapping的经验 : 基本上依靠cc来full mapping是个痛苦和漫长的过程,加之本身多年未cc,so基本上我的full mapping主要在referral,专业群or论坛、微博、以及行业的聚会上。 首先:referral 主要在于信任度,如何取得信任度,这是个老生常谈的问题了:职业化,专业度、亲和力、坦诚以及power,hold得住就对了。 其次:专业群和论坛,相信用过群和论坛的xdjm们都知道,鱼龙混杂比较多,常冒泡的小鱼为多,大鱼都潜伏的比较深。怎么抓到大鱼,就要花时间观察了。 最后,我也认为是最直接的方式就是群聚会尤其是权威性的专业聚会,名片发一圈,或者找聚会组织者要个名单,大鱼基本上都在了。经过face to face的沟通,信任度自然高于电话,抓几个性格随意的作为线人,圈子的消息就明了了。 总结:我认为做full mapping最有效的是线人,深入到候选人群里,有几个能够告诉你重点的人。行业的摸底以及消息的跟新就容易多了。如果做到极端,在每个目标企业里有1-2个线人,定期更新消息和动向,这是我正在努力的方向。

蚂壳 发表于 2011-8-19 22:58:59
Full Mapping 在MRI是必须用Retainer的方式来做的。 在MRI,Retainer的定义是:Full Mapping,和客户商讨出某职位的搜索范围,target客户数量,然后针对这些客户进行地毯式搜索。了解某职位所在框架,了解市场player的意向、薪资等。然后让客户进行挑选,进行面试。顾问必须给客户每周提供搜索报告,4周内要做到所有资料都搜集到。 Full Mapping的范围:同业同职位、同业类似职位、非同业同职位、非同业类似职位、毫不相关职位。 例如:银行找客户经理 - 其他银行客户经理、其他银行客户助理/风控、基金渠道销售经理、基金渠道销售助理、有客户关系的没银行经验的从业者(甚至猎头)。 有些职位可塑性很强,有些职位专业性很强,仔细判断,分析到骨子里!

蚂壳 发表于 2011-8-19 15:20:56
full mapping, 顾名思义,就是个 full 的 mapping。楼下接着说!

大可 发表于 2011-8-19 15:25:23
认真点:lol

绿萝 发表于 2011-8-19 16:15:52
full mapping就是要把所有目标公司的,所有目标职位的所有人都找全。比如说,你要找一个KAM,在一家公司里面,会有负责不同大客户的客户经理,那你要做的就是把他们全部找出来。CC就是你找到他们的一条途径。

rita214312 发表于 2011-8-19 16:20:30
确实有比较多的同行们会针对某个职位进行mapping,但有多少人会针对某个行业,针对某个公司进行full mapping呢?

William 发表于 2011-8-19 23:22:52

功夫在职位外

我致力于在不做case的时候full mapping,并建立私人数据库,在做的时候拉出来就用。

jasper 发表于 2011-8-21 02:39:03
谢谢前辈们分享

Seven-Li 发表于 2011-9-3 16:01:12
做full mapping 很费劲、但是很有效!

Christy 发表于 2011-9-27 16:30:29
[quote] 原帖由 [i]William[/i] 于 2011-08-19 23:22 发表 [url=http://www.mutualhunter.com/redirect.php?goto=findpost&pid=800&ptid=251][img]http://www.mutualhunter.com/images/common/back.gif[/img][/url]我致力于在不做case的时候full mapping,并建立私人数据库,在做的时候拉出来就用。 [/quote] 这个厉害~
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