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有更新【搜索与筛选】- 2012.3.24 聚会纪要 - by Christy (提供高清课件下载)

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  • TA的每日心情
    开心
    2016-7-8 18:25
  • 签到天数: 58 天

    [LV.5]常住居民I

    新浪微博达人勋

    发表于 2012-3-25 23:16:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
    < >    你见或者不见,我都在那里,寻寻觅觅。

    < >    作为猎头,每天都要踏破铁鞋,望断天涯路,只为找他客户心中的那个“他”。你我心中都有疑问,用什么样的方式办法怎样才干最高效的approach到适合的候选人?这次MH的聚会给出了最全的齐心协力共大家参考。

    < > 

    < >讨论从四个渠道入手,分组讨论,分别是:
    ① 几大招聘网站(传统数据库)
    ② Name List & Referral
    ③ SNS
    cold call

    < > 

    < > 

    < >Group One -  寻寻觅觅 之 各大招聘网站

    < >
        中国的求职者简直对智联和51job无所不晓吧,最近猎聘和linkedin也是风风火火的,但是这些网站自己的特性所在,如何高效应用好这几大网站呢?

    < >  我们知道,由于行业的特性和职位的特性,数据库关于搜索的有效性会有所不同, 我们要明白搜索的关键字以及每个平台的特性。

    < > 

    1. 关键字选择的精确性决议胜利的一半。

       关键字的来源:Title / JD / 基于对职位充沛了解后的重点请求 / 目的公司里sample CV的 key words
    Tips: 先窄后宽 ,组合搜索

     

     

    2. 各大搜索平台特性PK:
           智联: 过滤才干好 ;地域偏北 ;
           猎聘: 新星一枚,最近广告颇多,相对库还不够大
           51job:过滤才干有待增强,最近有些海外CV ; 地域偏南
           Linkedin:中、高端人才居多 
     Tips: 搜索各大平台,两页足够,假如无适合候选人,则速放弃,懂得排他性的搜索方式(知道其他猎头可能运用的办法,选择其他小众的办法)

     

     

     

    Group Two- 寻寻觅觅之 Name List& Referral


         所谓的Name List就是各大公司的内部通讯录了,假如能有一张目的公司的2012年最新的全员名单,title,手机一览无余将是多么妙哉的事情!那么如何拿到并且有效应用name list并且让所联络上的人给你做引荐呢?

     

    1.  如何获取各大公司的Name List?
       内部: 在职公司员工,离职员工,前台 ,保安,保洁等等
       外部: SNS (lietou.com / 猎头世界 / 精英前程 / 17hr /猎头盟 /百度文库) ;猎头相互分享;向专业机构置办/ 校友聚会 等等。

     


    2.  如何运用list?
       首先,最为重要的是明白自己搜索的目的,即要找什么title的人,或者找什么样职责的人。一切的leads都是辅佐你找到那个人。明白之后,在搜索前可画一张树状图,即把和候选人可能有联络的内部人有都写出来,顺藤摸瓜。倡议从junior的候选人入手,比较愿意和你分享信息。

     


    3. 如何要referral ?
    ①show your profession
    ②要让对方觉得在你对他是有辅佐的,你们是树立长期的联络
    ③要让他觉得并不会对他的直接利益构成伤害
    ④关于刚在招聘网站上update简历的候选人,我们有理由置信他是看机遇的,人都有趋利性,关于觉得有求于你的候选人,他会更愿意share信息。


       


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    William + 20 有marcom的人帮忙再美化成PDF吗?
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-7-8 18:25
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     楼主| 发表于 2012-3-25 23:38:38 | 显示全部楼层
    Group 3 - 寻寻觅觅之 SNS

     

    1. 常用的SNS 网站:
       ① Linkedin
       ② 若邻网
       ③ 猎聘网
       ④ 人人网
       ⑤ 人和网
       ⑥ 微博
       ⑦ 世纪佳缘 、珍爱网、真爱网 (亮点!)
       ⑧ BBS
       ⑨ mutualhunter (大亮点!)

     

    2. 三大新兴SNS网站的优优势:


      ① Linkedin
         优势:高端人才云集、信息量大、英语水平高、CC信息来源、可用于了解公司组织架构
         优势:效率低、不适用于低端职位、国内推行相对较少、费用较高
      ② 猎聘网
         优势:中端人才多、对猎头收费较少、免费发布职位、知名度提升快
         优势:简历质量层次不齐、自己也做猎头、复制树立后排版紊乱
     ③新浪微博
         优势:实名认证 (really?笔者不知..)、实时更新,便当快捷、免费、用户量大、能够经过发帖转帖了解其性格
        优势:易分散肉体、搜索时间长、效率不高

     

    PS:  微博力气无量大,它不只让 #杜甫很忙# ,还让我们线下组版主Celia曾经就胜利在微博上BD客户!

     

    在这里,关于SNS的运用,我们MH的线上组的Eric有独到的心得,大家能够从这个帖子一探究竟。

     

     

     

    Group 4- 寻寻觅觅之 Cold Call


          昨天的讨论在这个渠道掀起了高潮,不只由于它是一切渠道中应战最大、最刺激的,也是最备受争议的。
         作为刚入行的猎头,可能入职的第一天你就会被你的顾问布置去打cold call,写了满满一页纸的剧本,刚启齿就露了马脚。如何打好cold call,如何从心理上正确认识这个方式,不抵触、不恶感、不畏惧,控制好methodology,望风披靡是我们一切猎头都应打好的基本功。   以下几点,请切记!

     

    1.  在这个世界上,只需是赚钱做生意,就会存在“诈骗”,有些是赤裸裸的,有些则是暗度陈仓的不容易被识破的,不论你意没认识到,它都存在。而Cold Call是猎头的工作的一种技艺,它并不以伤害他人利益为目的,请正确看待。 - Tony Guo

     

    2.  我是一个演员,不,我就是那个人 ! - Kurt Sun

     

    3. 最合适我们的角色就是最好的cold call的理由!  -  Kurt  Sun
       (怎样了解这句话?本性演出。假如你的声音很甜美,不要试图去演一个善良的女老板,反而扮成女学生是你最好的切入点!)

     

    4. 不要给对方提供借口 ! - Kurt Sun
     (最天真的收场白莫过于: 你好,你们这儿是实名制转接的是吧!)

     

    5. 能帮他人就不请求他人 ! - Kurt Sun
       (我们都是对等的个体,无需觉得低人一等)

     

    6. 人都有条件反射。 -  Eric Qian
        举例:
        我:帮我转下你们财务总监Kurt Sun
        前台:我们财务总监不是Kurt Sun,
        我:那往常是谁?
        前台:Mark Ma   (See?哈哈)

     

    关于CC,昨天Kurt 和现场同行有有十分精彩的互动,错过的朋友能够下载PPT总结,字字珠玑。

     

     


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  • TA的每日心情
    开心
    2016-7-8 18:25
  • 签到天数: 58 天

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     楼主| 发表于 2012-3-25 23:45:09 | 显示全部楼层

    寻寻觅觅 之 CEO Mark 补充发言:      

     

     

    这次的主题为搜索与选择,前面四组说的都十分好,不过似乎都把重心放在如何从各个渠道,依照职位特性做最为有效和快速的搜索,我下面想和大家分享下,如何做选择?

     

    1. 铭记,在搜索的时分,我们的选择就开端了
      
    2. 分享两个大家之前没提到网站 :
    1)  eFinancialCareer (金融财会)
    2)  百google度

     

     

    3. 当我们肯定了候选人对我们的职位感兴味后,需求问几个很重要的问题去clarify候选人和职位的匹配水平。以下几个问题要一个一个按次序,留意语气语调并十分有技巧的抛给候选人。

     


    1)  你往常在这家公司最主要的任务是什么?你往常在这家公司多长时间了?


        我们都在说,做猎头问问题很重要。这个是重中之重。这个问题会辅佐候选人回想思索并总结自己的中心职能,这会辅佐你去判别他所做的工作和你想找的候选人能否一样或相似,一句话,他能否是你要找的那个人? 这句话的关键在于,主要这个词,此处的引号是做增强语气用,说出这两个字时要放慢语速增强语气,切忌平淡。

     

     

    2)你在这家公司任职期间最引以为豪的事情/最有成就感的事情是什么?


          这个问题会把你和普通猎头区别开,也会让候选人记住你,你所关怀的是我。提问时,给到对方的觉得是:我很有兴味听听你的阅历,让对方觉得说出来是很自豪的事情。(人通常不喜欢对牛弹琴,别让对方觉得即便他说了,也是“鸡同鸭讲”。因而,此时,一些些行业学问、一点点沟通所用的肯定性连词,尤为重要)

         而且经过对方所表达的最有成就感的事情,你能够判别出:此人能否合适你的opening。

    例如:我最自豪的是发明了1000万的业绩。那么此人是业绩导向的。(你能够继续提问,哦?团队如何?怎样完成的?我与业内的人交流过,800万曾经很多了!)

    另外,有个衍生性问题:你以为,你和同行业中的人相比,有优势、有差距吗?etc.


    3)你继续在这家公司任职之后的一到两年间,会有什么样的机遇?


         这个问题十分重要,它会帮你判别候选人今后能否有可能由于内部的机遇turn down你的offer。 假如他有内部机遇能够思索,那你要运用自己的阅历辅佐他剖析这个机遇能否对他来说是好的,还是说和你客户机遇的公司相比,它就是个'P'!  一旦肯定这个候选人就是你客户公司想要的那个人的时分,你要和客户公司一同努力,慢慢把他的心拉过来。

         另外,假如此人对公司内部的机遇是“肯定一定以及肯定”的,那么猎头应该感到庆幸!这样的人不多了,一定要好好祝福此人,辅佐此人好好工作,切莫去挖出来。陪着此人一同生长,你也能学到很多行业学问,而且很体系!(Mark Ma曾经有这么一个朋友,不但引见了很多胜利候选人,还成为了客户)

     

    4)最近有没有其他的猎头和你联络过?有没有你比较感兴味机遇?


        所谓知己知彼,百战不殆。一个巴掌拍不响,要是你聊了半天,发现候选心里其实基本已另有所属,一切的功夫都白费岂不是呜呼哀哉。

        提问方式要当心,尊重对方为主。“你有在看其他机遇吗?”这样的问法,在和对方不算warm之前,别问。

     

     

    5)什么样的要素可能会让你从往常的岗位上分开?/ 什么样的状况发作会让你思索其他公司的机遇?

     

        候选人思索新的机遇必然是有缘由的,只是看你能不能“问”出来。普通都是push factor和pull factor的共同作用。所谓的push factor是指企业内部要素大致,候选人现有企业平台不够,职责不明,薪资低于市场都会招致候选人向其他公司抛橄榄枝,而当一个职位薪资诱人,手下能够带人或者有出国工作的机遇等等也会让候选人想激昂青云。 一定要把候选人的motivation弄分明,一来好对症下药,二来降低他turn down offer的可能性。

         对方很有可能会说:这个,不知道。那是由于你和对方的“感情”还不到位。多练习,熟能生巧。


     


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    2016-7-8 18:25
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    新浪微博达人勋

     楼主| 发表于 2012-3-26 00:04:23 | 显示全部楼层
    这次聚会的另一亮点是,我们线上组默默耕耘许久的William同志终于从幕后走到台前为我们分享他的IT之道,不看不知道,一看下一跳。 原来searh还能够这么快捷高效的啊?! 没有做不到的,只需想不到的! 详情请搜索关键词 IT之道 。 (我IT不太好,原本想直接弄链接的,囧,见谅啊,各位)

    原来,在Profile(候选人引荐报告)中,能够加上图表的。这样让自己的“产品”一下子就 different from others。真实是高招!

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  • TA的每日心情
    开心
    2016-7-8 18:25
  • 签到天数: 58 天

    [LV.5]常住居民I

    新浪微博达人勋

     楼主| 发表于 2012-3-26 00:05:01 | 显示全部楼层
    搞定,睡觉!

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  • TA的每日心情
    开心
    2013-5-21 18:23
  • 签到天数: 20 天

    [LV.4]偶尔看看III

    新浪微博达人勋

    发表于 2012-3-26 00:44:24 | 显示全部楼层
    98分!总结,描画的很好,动了脑子了,有种设身处地的觉得! 有错别字,醒了之后校正。另外,有一点点遗漏,我会在醒了之后给你补上。

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-8-15 10:17
  • 签到天数: 194 天

    [LV.7]常住居民III

    新浪微博达人勋

    发表于 2012-3-26 08:46:17 | 显示全部楼层
    Chisty 21:11:38 Kurt Kurt 21:11:52 在 Chisty 21:18:16 我今晚10点以后一定发帖 Kurt 21:20:58 太辛劳了吧 Chisty 21:21:14 没事儿 Chisty 21:21:22 习气啦 Chisty 21:21:37 每个月也就一天会写长篇 Kurt 21:21:38 。。。。 Chisty 21:21:39 哈哈 我“虚情假意”的问候得来的是一句习气了,这是多少MH意愿者的心声。大半夜还要免费的为“他”工作哈哈哈。

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    该用户从未签到

    新浪微博达人勋

    发表于 2012-3-26 09:13:31 | 显示全部楼层
    辛劳辛劳~向各位奋战在一线的MH线上线下意愿者致敬!

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-7-14 13:56
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    [LV.3]偶尔看看II

    新浪微博达人勋

    发表于 2012-3-26 09:28:53 | 显示全部楼层

    回复 3 # 的帖子

    谢谢各位的辛劳付出,可惜不在上海呀

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  • TA的每日心情
    开心
    2013-5-21 18:23
  • 签到天数: 20 天

    [LV.4]偶尔看看III

    新浪微博达人勋

    发表于 2012-3-26 09:41:51 | 显示全部楼层
    曾经修正终了,目前的版本能够拿去当教材了。 (希望大家不要把公益的内容拿去换成人民币哦~)

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