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[人选Offer跟进] 半小时让候选人接我的offer

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1#
发表于 2012-5-16 17:36:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我的方法过于武断,不建议模仿,哈哈。本性使然,写字罗嗦,但是谈offer我却果断到让身边的老猎敬佩,当然,我不否认会有错杀。 相信大家都有经历:候选人在客户给出proposal之后会说:我需要考虑一下;我要跟我老婆商量一下;我要...其实,如果你前期确定他的motivation都是正向积极的,且你清楚知道他的bottom line,那么,99%的情况这时候他都是在故作姿态,讨价还价。对于这种情况,我从不拖。直接陈述你为之付出多少努力,礼貌告知他你对他的帮助,同时清晰表述:希望你遵从自己内心,要知道,你现在的直觉和你考虑7天后结果是一样的。我不怕你的turn down,即使turn down我,我们还是朋友。但是你若是拖着我,你将会上我的黑名单。我的Cdd往往都明白我的风格,也很爽快。有一位说一定要考虑,我告诉他,其实几个月我相信你早就考虑清楚了,但是我尊重你,可以,给你1个小时。挂断电话又发了陈情短信给他,他回复我:真的不能再增长了么?我答曰:没有一丁点可能。10分钟后他发来消息,monica,我接了。之后,我向客户多争取了100块(哈哈,1块也是争取来的啊,也是surprise)。现在,我们一直很愉快。所以,谈offer,巧劲要使,但是刚猛也要足哦。 你们是怎么对待这种“欲迎还拒“型的候选人呢?大家赶紧来分享吧~; 相信大家看了上面Monica的这个谈offer的过程都会有不一样的感悟,今天我们就开放式的讨论下,对待给了offer还在拖的CDD,我们如何Push有度,保证CDD顺利接下Offer。希望大家各抒己见!
2#
发表于 2012-5-16 17:41:42 | 只看该作者
哈哈,PUSH的技巧的确需要一点猛劲
3#
 楼主| 发表于 2012-5-16 17:44:52 | 只看该作者

回复 2 # 的帖子

:handshake

4#
发表于 2012-5-16 17:50:53 | 只看该作者

回复 2 # 的帖子

PUSH是门深学问。请多指教。
5#
发表于 2012-5-16 18:00:51 | 只看该作者
该硬的时候还是要硬一下,Monica的做法对于一类候选人还是很适用的呢!!

6#
发表于 2012-5-16 19:31:54 | 只看该作者
恭贺一下?
7#
发表于 2012-5-16 20:45:41 | 只看该作者
临门一脚意义重大,这个时候做的更多是讲职位的发展,讲未来,讲客户的重视,讲猎头的感情投入。

评分

参与人数 1金钱 +2 收起 理由
小猎Monica + 2 赞同!

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8#
发表于 2012-5-16 21:03:09 | 只看该作者
push的技巧 大家都来分享下自己的push技巧伐
9#
发表于 2012-5-16 21:30:30 | 只看该作者
:lol 学习了
10#
发表于 2012-5-16 22:24:32 | 只看该作者
姐们一定气场超强的,我们负责签到的志愿者需要这样的霸气,有兴趣体验一下MH志愿者的乐趣吗?话说是在上海的吗?
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