[活动总结] 920活动分享---Amy

Amy111 发布于2014-9-24 21:46 6555 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]




    那个时候,台风还没来,秋天还不算到。小伙伴们相亲相爱的聚在了静安寺。直接上干货
   Eric在一个讨论组。围绕着面试的主题又细分了面试前的准备,面试中要注意的问题,面试的注意点和面试要达到的效果四个问题分别讨论。
面试前的准备。1,自信。2,理解客户的需求,不仅仅是JD 3,认真看过候选人的简历。根据以上三点,设计好面试问题。   


面试中问题。1,个人基本信息,尤其要关注location,候选人家庭的情况尽量了解清楚。2,工作经历。了解清楚部门架构,有疑问的工作经历(空白时间,时间很长的工作经历中职位职能上的变动)3,salary和motivation  问到bottom line(尽量不直接问,可以拿数字试探)
      

面试的注意点1,多问开放性问题,让候选人多说 2,说的过程中要及时给到回应,有互动3,掌控面试节奏,有面试思路,引导候选人 4,对不清楚的问题多追问 5,不仅仅是了解信息,在一个顾问的角度上能够给到建议。
      

面试要达到的效果1,判断候选人的match度2,增强候选人的motivation(在沟通中了解到候选人的需求度,针对性的再sale客户的卖点)3,了解更多的关于架构和行业的信息4,和候选人成为朋友
      

之后tony分享了关于如何在第一通电话展示专业性以及 《基于行为事例的面试法则》
      

展示专业性1,声音2,说话逻辑清晰3,对客户了解4,对市场了解
      

以销售为例讲了基于行为事例的面试法则
      
1,什么是胜任力,2,胜任力的不同层次3,如何判断有胜任力(行为事例)4,STAR法则5,如何提问(项目中最困难的地方是什么,两段工作职责上的差异在哪里)
      
期待之后更多~
   


   

   
   



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