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[活动总结] MH【2012年5月聚会:面试篇一】[上海] 聚会总结

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新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2016-7-8 18:25
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2012-5-29 23:55:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

    2012.5.26 聚会纪要 - by Christy


    时间:2012.5.26 周六 13:00-17:00
    主题:猎头实用技巧分享:面试篇(一)
    主讲:Jerry Fu (9年专业跨国企业猎头高管搜寻经验,目前为FMC合伙人。涉及化工、能源、电气、汽

    车、快消等行业。)

     

    内容简介:
    1)当你自己出初茅庐却要面对一个职场老将时,怎样在面试中去辨别信息的真伪?
    2)当你面对GM,VP,AVP这些High Level的Candidates,怎样在面试中了解到自己想要的那部分信息?
    3)当你面对少言寡语技术型Candidate,怎样寻找共同语言,挖掘信息?

     

     

     

           我们每天的工作是和人打交道,面试帮助我们建立自信,走出一条扎实稳步的道路。

     

           聚会从Jerry的一个发问开始:“在座的各位,平均每天能有一次face to face面试的有多少人?”

    在场不到一半的人举起了手。大家陷入了各自的沉思。

     

          我们并不意外,因为在这个竞争如此激烈的行业,有时速度代表一切,当你每天要处理10个以上case

    的时候,7.8个客户同时催着要人,便很难有心力在安排与候选人的面对面交流。不过大家有没有发现,

    公司中电话和面试最多的顾问,往往是业绩最好的顾问。那些整天挂在网上,东找找西找找,工作效率低

    ,电话没几个,面对面交流少之又少的人进步速度会很慢。对于从猎没多久的新人,Jerry建议,要尽量

    增face to face面试的频率,这对于培养起自己的自信,判断力以及人脉圈会有很大的帮助。

     

         本次的交流分为两个部分,第一部分由Jerry针对自己过去9年的从猎经验,娓娓道来 “这些年,我

    们面试所用过的方法&理论 。” 第二部分为现场实战案例探讨。当天现场讨论非常热火,各位参与者各

    抒已见,精彩的观点层出不穷,令人啧啧称赞。

     

         
       

    以下为本次交流的精彩观点

       


    1)面试的目的一方面为了判断候选人是否合适职位,另一方面也是从候选人身上学习行业知识的好机会


      
          新人们有时候会担忧,我工作几年,他工作几年,怎么面试他啊,职位也不是非常了解,被challenge

    怎么办,心中无限滴汗。
          作为新人,心态首先要端正。要承认,technical层面的东西我是没你懂,但是我了解企业的需求,知

    道他们的用人偏好,了解面试的技巧,术业有专攻,没有谁比谁低一等,不要不懂装懂,虚心请教。

         心态端正后,就要学会“小无相功”了(下有详解),通过问好的问题,积累行业知识与信息,把A身上学到的用到B身上,A&B身上学到的用到C身上,从半懂不懂到行业专家,候选人会对你刮目相看。
      

    小无相功 金庸武侠小说《天龙八部》中逍遥派的一门内功,威力强大。其主要特点是不着形相,无迹

    可寻,只要身具此功,再知道其他武功的招式,倚仗其威力无比,可以模仿别人的绝学甚至与原版极为近

    似,外行很难分辨。

     


    2)什么样的顾问是你应该前进的目标?


       朋友兼顾问型。所有人都愿意和朋友做生意,而不愿和陌生人,因为朋友更值得信赖和信任!你的观

    点和意见更显得诚恳以及客观,而不是站在客户角度笼络他。

     


    3)面试中,不可主观臆断而失去了一个好的候选人。

     

      我们在找人的过程中以及面试的过程中,有时候会因为自身的一些偏好或者非客观想法而给候选人判了

    “死刑” ,致使客户可能因此失去一个好的候选人,切记!Never assume !客观分析,理性思考。

     

     

    4)怎样建立起与候选人的良好的关系,打破那侧陌生的隔阂呢?

     

      我们来到这个世界上不是结怨而是结缘的,多认识一个朋友没有坏处。每个人都希望被尊重, 希望别

    人觉得自己很重要,有能力。如何与候选人建立起良好的互动?学会适当恭维,千穿万穿马屁不穿,把握

    好尺度,真心,真诚。

     

     

    5)候选人需要适时引导。

     

      面试中,注意聆听并回应 ,要具备“同理心”!每个人都喜欢购买而不是推销,引导候选人说出你想

    听的答案,找到他与职位的契合点。

     

     

    6)做职位分析时,如何判断这个职位所需的胜任力?

     

    联想一: 足球队员,踢好足球需要什么能力?(体能/传带能力/团队合作精神 等等。) 而踢中场,踢后卫

    ,守门在能力要求上又会有什么区别?

    联想二: 知道应该做些什么(What),同时也知道要实现什么目标(Result),How to实现目标的how就是胜

    任力。

     


    7)作为第三方,我们对招聘没有决定权但是有建议权。
     
        站在客户的角度,以自己的经验和判断给到相关的建议,客户不会challenge反而会value你,认可你。

     

     

    8)凡事说什么都觉得没问题的人,一定有问题!

     

         顾问:他们的销售业绩指标是多少多少,你觉得怎么样?

         候选人:没问题的啦,有信心啊。。

     

     

     

    具体案例分析:

     

    1)怎么handle“大爷型”的候选人?

     

           一般有些研发职位的候选人会有“大爷”架势,怎么处理呢? 一般这样的候选人都是欺生,他自我感觉良好,觉得你不懂,所以不听你的。那你怎么让他buying你呢? 告诉他,你还是懂点点的,how?时不时透露一些信息给到他,行业知识我懂,你公司内部什么情况我也了解点,我认识你们公司谁谁谁,慢慢把他拉到你这边。这需要一定积累,也体现了积累的重要性。

     

     

    2)对于看新机会模棱两可的候选人,你把控不准他的motivation,应该怎么办?

     

     抛两个问题给他:

    一,如果客户公司同时有A.B两个机会,你怎么考虑?(前提是职能相关,不要举一个财务一个销售的职位就不靠谱了)

    二,如果B公司也有类似我们客户A公司的机会,你怎么看?

     

    两个问题一出,对他的motivation你便可有个更清晰的概念了。

     

     

    3)面对“桀骜不驯”的候选人,对机会感兴趣,但是态度有点拽,怕在面试过程中,客户会有些方案,怎么处理?

     

         做两面工作,一面是候选人,旁敲侧击,不要直面challenge他,用第三方举例子,说曾经有些候选人遇到过类似的问题,blabla,善意的提醒他,面子上要给他挂住;另一面是客户,要给HR打好预防针,告诉他候选人会有这样的一些小问题,这样在面试中HR不会觉得突兀,因为已有心理准备。

     

     

     

          本次聚会考虑到大家的强烈要求,Mutualhunter特意为因地域和其他因素限制无法到场的各位录制

    了当天聚会的精彩视频,除此之外Jerry当天讲课的PPT也会贴到论坛上供大家参考。

     

     

    视频:http://www.mutualhunter.com/thread-3417-1-1.html   (感谢Lulu的全程跟拍,辛苦了!)

     

    PPT:http://www.mutualhunter.com/thread-3421-1-1.html   (感谢Jerry的精心制作! 受益匪浅!)

    [ 本帖最后由 Christy 于 2012-05-30 00:09 编辑 ]

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
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    2018-7-18 10:06
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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2012-5-30 10:21:51 | 显示全部楼层
    感谢Christy的辛苦总结!未到场的朋友也彷佛身临其境啊! :handshake

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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2012-5-30 13:07:16 | 显示全部楼层
    请问版主,为毛我不能看视频?

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    [LV.5]常住居民I

     楼主| 发表于 2012-5-30 13:18:35 | 显示全部楼层

    回复 3 # 的帖子

    可能阅读权限不够.....

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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2012-5-30 15:43:10 | 显示全部楼层

    回复 4 # 的帖子

    那如何提升权限呢

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-6-23 13:06
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2012-5-30 18:01:20 | 显示全部楼层

    回复 3 # 的帖子

    视频设置了阅读权限6,积极参与论坛讨论,阅读权限升级就能看的了:loveliness: 加油!

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    新浪微博达人勋

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    开心
    2013-8-31 13:30
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2012-5-31 00:18:22 | 显示全部楼层
    christy 才是融会贯通啊,笔记版的看起来都好清楚。谢谢。

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    新浪微博达人勋

    该用户从未签到

    发表于 2012-5-31 09:51:55 | 显示全部楼层
    不错不错。 很获益。谢谢分享!

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    开心
    2013-9-3 11:28
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2012-5-31 11:53:50 | 显示全部楼层
    感谢 Christy,看到聚会总结得这么有条理性,让我们对面试问问题的思路有了更清晰的思维导图,感谢你的辛苦付出,也感谢jerryfu的无私分享!

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-6-23 13:06
  • 签到天数: 36 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2012-5-31 22:00:59 | 显示全部楼层
    感谢Jerry的分享,感谢Christy的辛苦整理。刚才认真看了聚会总结,写的太棒了,思路清晰文字精简,一个下午的活动获益良多:)

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