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[经验之谈] 【offer turn down】---人才、猎头、公司之间的关系

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新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2013-4-28 15:19
  • 签到天数: 3 天

    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2012-6-15 15:47:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    不知道大家是如何来看待turn down这个词语的?关于我们猎头来说,一个月内呈现一次意味着生长,2次意味着锤炼,假如呈现3次,呵呵那就是解体啦~ 我的一个同做IT范畴的同事,最近连续几周呈现3笔turn down. 呈现turn down 不单独关于我们猎头是一种损失,对候选人和对公司都是一种伤害。这就好比一个恋爱过程,猎头把最般配的两个人引见在了一同,两个人经过猎头开端交往拍拖,但是最终决议结婚领结婚证的时分,公司同意和人才结婚,但是人才却逃婚拉。逃婚的缘由有哪些呢?置信这个问题会给人才、猎头、公司一些启示。

    1.有了更好的意中人。通常一个正在看机遇的高端人才一旦开端寻觅,就会和很多猎头touch,或者经过自己的方式直接找寻自己心中觉得口碑比较好的公司。这种状况,只需猎头专业都会在前期和人才了解往常能否还有其他机遇,并且了解是能否和自己的客户公司类型分歧,职位分歧,这样自己就能够经过人才的motivation去判别出人才的倾向。在面试的布置的时分也随时坚持人才其他机遇的进度能否曾经到了final。这个和人才坚持良好及时的沟通,就能把我住形势,并且和HR也能够及时讨论,pushHR的进度和offer的倡议。
    2旧情复燃。在人才和前雇主交涉的时分,呈现了雇主的极力挽留,或者涨薪,或者升职。这样的人才要不就是公司的key person,要不然就是公司目前十分缺人不能让人才流失。前者的话要留意人才为什么当初会看机遇,旧公司的挽留能否能帮人才处置这样的顾忌。而且还要让人才明白为什么之前公司不给你这些条件,一定要提出离职才愿意给你。让人才做出自己的明智判别,当然offer的公司的状况和offer的数字自己也要帮人才来剖析。后者的话就比较容易了,这个公司只会在自己需求的时分来挽留,你留下来之后,忠实度曾经在指导心中打了折扣,很有可能下次普遍加薪就没了你的份。会越做越郁闷。
    3婚前恐惧症作祟。人在面临新环境的改动的时分,常常容易找出很多负面的风险,让自己心里不安。特别是比较稳定的人,越是怕这种风险。但是要让他明白,他往常既然曾经想看机遇了,就总会有这样的时分,无非是这样的风险我们怎样能帮人才来均衡和抑止。一方面是薪水的保证,一方面公司的branding,职位的空间和前景。这个时分要把风险和机遇都剖析给人才,帮人才看这样能否值得冒险。
    猎头警言(分享给猎头和被猎的人)
    一、猎头只为历来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才提供完成更大价值的机遇,给不缺机遇的人提供更好的机遇;
    二、一个人的理论工资,是实践工资的若干倍——若要证明,只需被猎;
    三、优秀的猎手,眼睛盯着的,是人才的实力;枪口对准的,是人才的弱点;
    四、当你99%合适新的工作岗位时,猎头的努力,只不过是1%;正是这1%,使得奇迹成为100%;
    五、作为一个胜利人士,你能够坚决地拒绝猎头的早餐。这意味着,你将不得有用自己的钱,去买午餐;
    六、挖一个人,需求10元;留住一个人,需求20元;失去一个,不需求金钱;把他找回来,需求的不只仅是金钱;
    七、你知道什么,并不重要;重要的是,你认识何人;认识何人也并不重要,重要的是能够被猎手盯上;
    八、猎头永远关怀的,不是你占有多少资源,而是你实践支配了多少资源;
    九、争取猎头支持,避免猎手入侵的最好办法,就是让他成为你的股东;
    十、不要和猎头谈钱。你的身价,他的饭碗。

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    新浪微博达人勋

    该用户从未签到

    发表于 2012-6-15 16:37:07 | 显示全部楼层
    写的很不错,其实这个“媒人”比理想中的“媒人”更需求沟通技巧!

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    慵懒
    2016-3-2 17:42
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2012-6-15 22:09:44 | 显示全部楼层
    Leo头像威武……

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2015-1-7 16:41
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2012-6-16 23:53:39 | 显示全部楼层
    剖析很深化!

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2013-3-29 13:01
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2012-7-17 10:32:16 | 显示全部楼层
    值得学习

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2013-6-14 11:11
  • 签到天数: 26 天

    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2012-7-26 15:13:59 | 显示全部楼层
    飞单。。。得有多悲催。、、、

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2013-4-28 15:19
  • 签到天数: 3 天

    [LV.2]偶尔看看I

     楼主| 发表于 2012-9-18 23:13:43 | 显示全部楼层

    回复 3 # 的帖子

    下次K歌叫你

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    新浪微博达人勋

    该用户从未签到

    发表于 2013-1-20 20:42:38 | 显示全部楼层

    回复 2 # 的帖子

    深表同感,看来多多和红娘们多加交流

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    无聊
    2014-3-10 22:57
  • 签到天数: 30 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2013-2-18 14:19:23 | 显示全部楼层
    学习了,谢谢分享~

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    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-4-9 10:09
  • 签到天数: 604 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2013-3-28 17:02:22 | 显示全部楼层

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