[案例分析] 【offer turn down】---人才、猎头、公司之间的关系

IT猎头Leo 发布于2012-6-15 15:47 14845 次浏览 13 位用户参与讨论   [复制分享主题]
不知道大家是如何来看待turn down这个词语的?对于我们猎头来说,一个月内出现一次意味着成长,2次意味着磨练,如果出现3次,呵呵那就是崩溃啦~ 我的一个同做IT领域的同事,最近连续几周出现3笔turn down. 出现turn down 不单独对于我们猎头是一种损失,对候选人和对公司都是一种伤害。这就好比一个恋爱过程,猎头把最般配的两个人介绍在了一起,两个人通过猎头开始交往拍拖,但是最终决定结婚领结婚证的时候,公司同意和人才结婚,但是人才却逃婚拉。逃婚的原因有哪些呢?相信这个问题会给人才、猎头、公司一些启发。

1.有了更好的意中人。通常一个正在看机会的高端人才一旦开始寻觅,就会和很多猎头touch,或者通过自己的方式直接找寻自己心中觉得口碑比较好的公司。这种情况,只要猎头专业都会在前期和人才了解现在是否还有其他机会,并且了解是是否和自己的客户公司类型一致,职位一致,这样自己就可以通过人才的motivation去判断出人才的倾向。在面试的安排的时候也随时保持人才其他机会的进度是否已经到了final。这个和人才保持良好及时的沟通,就能把我住形势,并且和HR也能够及时讨论,pushHR的进度和offer的建议。
2旧情复燃。在人才和前雇主交涉的时候,出现了雇主的极力挽留,或者涨薪,或者升职。这样的人才要不就是公司的key person,要不然就是公司目前非常缺人不能让人才流失。前者的话要注意人才为什么当初会看机会,旧公司的挽留是否能帮人才解决这样的顾虑。而且还要让人才明白为什么之前公司不给你这些条件,一定要提出离职才愿意给你。让人才做出自己的理智判断,当然offer的公司的情况和offer的数字自己也要帮人才来分析。后者的话就比较容易了,这个公司只会在自己需要的时候来挽留,你留下来之后,忠诚度已经在领导心中打了折扣,很有可能下次普遍加薪就没了你的份。会越做越郁闷。
3婚前恐惧症作怪。人在面临新环境的改变的时候,往往容易找出很多负面的风险,让自己心里不安。尤其是比较稳定的人,越是怕这种风险。但是要让他明白,他现在既然已经想看机会了,就总会有这样的时候,无非是这样的风险我们怎么能帮人才来平衡和克服。一方面是薪水的保障,一方面公司的branding,职位的空间和前景。这个时候要把风险和机会都分析给人才,帮人才看这样是否值得冒险。
猎头警言(分享给猎头和被猎的人)
一、猎头只为从来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,给不缺机会的人提供更好的机会;
二、一个人的理论工资,是实际工资的若干倍——若要证明,只需被猎;
三、优秀的猎手,眼睛盯着的,是人才的实力;枪口对准的,是人才的弱点;
四、当你99%适合新的工作岗位时,猎头的努力,只不过是1%;正是这1%,使得奇迹成为100%;
五、作为一个成功人士,你可以坚决地拒绝猎头的早餐。这意味着,你将不得有用自己的钱,去买午餐;
六、挖一个人,需要10元;留住一个人,需要20元;失去一个,不需要金钱;把他找回来,需要的不仅仅是金钱;
七、你知道什么,并不重要;重要的是,你认识何人;认识何人也并不重要,重要的是能够被猎手盯上;
八、猎头永远关心的,不是你占有多少资源,而是你实际支配了多少资源;
九、争取猎头支持,避免猎手入侵的最好办法,就是让他成为你的股东;
十、不要和猎头谈钱。你的身价,他的饭碗。

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已有(13)人评论

pepperon 发表于 2012-6-15 16:37:07
写的很不错,其实这个“媒人”比现实中的“媒人”更需要沟通技巧!

Luc 发表于 2012-6-15 22:09:44
Leo头像威武……

小猎Monica 发表于 2012-6-16 23:53:39
分析很深入!

若年。 发表于 2012-7-17 10:32:16
值得学习

暖暖。 发表于 2012-7-26 15:13:59
飞单。。。得有多悲催。、、、

IT猎头Leo 发表于 2012-9-18 23:13:43

回复 3 # 的帖子

下次K歌叫你

hejihui2008 发表于 2013-1-20 20:42:38

回复 2 # 的帖子

深表同感,看来多多和红娘们多加交流

smile4ever 发表于 2013-2-18 14:19:23
学习了,谢谢分享~

港湾 发表于 2013-3-28 17:02:22
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