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[小有成就] 干货丨史上最全的猎头术语【2018更新版】

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发表于 2017-3-1 10:35:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 蚂壳 于 2018-10-12 14:20 编辑

KA  Key Account:大客户模式(挖人模式)*;

PS  Proactive Specialization:主动专注模式(卖人模式)*;

BD  Business Development:开发客户;

TOB  Template of Business,Contract:合同;

Deliver:交付,做单;

JD  Job Description:职位详情;

JR  Job Requirement:职位对人选的要求;

JI  Job Investigation:职位调研;

CC  Cold Call:陌生电话通常会编一些借口绕开前台;

Namelist:名单,特指通讯录;

简历 CV/Resume:候选人的工作经历介绍*;

Ownership:特指简历/候选人归属权;

Longlist:长名单,猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单;

Shortlist:短名单,猎头准备推荐给客户的候选人名单;

推荐:猎头将候选人推荐报告发送给给客户的行为;

面试 Interview/Send out:分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等,都是候选人和另一方进行沟通的形式;
分为面对面f2f面试,电话面试,视频面试等;
一面,特指候选人第一次和客户沟通;
二面,特指候选人第二次和客户沟通,以此类推;

Perfect Match:人选和职位非常契合,或简历和职位非常契合;

Warm UP:特指把候选人维护好,或者把客户维护好,别凉凉了;

Hold住:特指将流程中的人选维持住,别漏了,或者凉凉了;

Salary或In come:泛指薪水,收入;

Base或Salary base或Base pay:基本薪水;

Bonus:奖金,包含月奖、季奖、年终奖等;

Commission:佣金;

Relocation Fee:搬迁费,员工到另一个城市工作所需的费用;

Expatriate Fee:外籍员工费用,可能包含住宿费,子女读书的费用等;

Total Package:总薪水,上面说到的所有费用,甚至包含一些福利,例如独立办公室、司机、车等;

Holiday Leave:假期;

推荐报告 Profile:猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历,还包括离职期、离职动机等信息;

背景调查 Reference Check:猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息;

Offer 卧佛:企业发给候选人的入职意向书;

辞职 Resign:候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作,通常书面辞职最具有法律效力;

离职期 Availability:候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长,通常为1个月;



Block Leave:强制休假;

入职 Onboard:候选人在新公司报到上班;

入职体检:新公司需要候选人提供的体检证明,通常新公司会报销费用;

试用期 Probation:公司规定的员工试用期,限期限内双方都有随时解除劳动合同的权力;

保证期:猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月,高级候选人会达到6个月,有些猎企会提供12个月的保证期;当然,也有些猎头岗位,保证期为0;

收款:猎头向企业端收取服务费;

Fapiao 发票:收款时必须提供的依据;

Invoice Note 请款通知书:猎企向企业发出的格式化的收款确认书,写明了职位名称、人选名称、入职日期,以及最关键的金额;有的企业要求猎企开两份,其中一份只含有金额,两份本别用于企业的人事和财务部门;

Turndown Offer:候选人接受了Offer之后又反悔不去的情况*;

Counter Offer:候选人在接受了新公司的Offer后,老公司给予反向Offer,可能更好,可能与新Offer持平,可能低于新Offer*;

Reject Offer:候选人回绝Offer;

Withdraw Offer:企业收回Offer;

Sign on Bonus 入职奖金:候选人加入企业时,企业给予的现金补偿或奖励,通常都有绑定期*;

Pro rata:按比例,例如5月加入,12月拿奖金,按照8个月来计算;

Consultant:猎头顾问;

Farmer:特指做单交付的顾问;

Hunter:特指开发新客户新行业的顾问;

Business Consultant:负责开发职位和做单的顾问;

Practice Leader或Managing Partner:负责某个行业的开发和做单的负责人,带团队;

Search Consultant或Associate:只负责做单交付的顾问;

Researcher:寻访员,负责找人,不负责推荐给客户;

Principal/Manager:专家线/管理线;

Recruiter:欧美国家对猎头或招聘官的称呼;

Executive Research:高管寻访,猎头职能最专业的叫法;

Headhunter:中国对猎头的称呼;

Split:职位分成比率,例如你开发客户50%,我做单50%等;

Retainer:预付金,或预付金服务*;

Exclusive:独家,或独家服务*;

Contingency:后付费,或后付费服务;

Service Fee:服务费;

Mapping/Full Mapping:行业内的信息全貌,公司层面的,架构层面的等;

MPC(Most Placeable Candidate):最佳候选人,用于PS*;

Talent Pool:候选人库,有时候指对标公司们;

DIG: Discipline,Industry,Geography,职能、行业、地域,特指猎头的专业范围;

FILLSC:Function,Industry,Level,Location,
Skills,Client,职能、行业、级别、地域、技能、公司,特指猎头的专业范围*;



Pending:职位暂停了;

Fill:把职位完成了;

Close:职位关闭了,含做完了;

Quota/Threshold:业绩任务;

Inhouse:通常指甲方的HR招聘;

Staffing:招聘官;

TA Talent Acquisition:招聘;

HRBP:人力资源业务伙伴,在阿里叫HRG;

HR Generalist:人事,招聘培训可能都涉及;

HR Specialist:人事专员,只涉及一个领域,例如招聘;

Recruitment:招聘;

Line Manager/Hiring Manager:特指用人部门主管或老大;

Briefing:面试前的准备工作*;

Debriefing:面试后的总结工作*;

Referral:转介绍,请候选人或者客户介绍其他候选人或者客户;

Fulfill rate:成单率,成单数/操作职位数之间的比率;

Pipeline:正在操作的职位进展情况,也指某一个职位正在进行的候选人情况,等;通常Pipeline中,10-15个同质化职位是健康的;

Benchmark candidate:可参照的候选人,特指“依葫芦画瓢”中的葫芦;

Hitting Rate:推荐/面试比,或者推荐/Offer比;

Hands Off/Off Limit:不准挖客户的人

猎头的业绩计算方式,通常为:
[当月业绩-(3倍底薪+分摊成本)] x 25%;

猎头的底薪通常为:3-8K;6-15K;10-25K;20-50K...





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发表于 2017-3-2 10:20:07 | 显示全部楼层
第一个占位子
发表于 2017-3-2 10:20:10 | 显示全部楼层
第一个占位子
发表于 2017-3-3 14:03:04 | 显示全部楼层
我占个地板~

 楼主| 发表于 2018-10-12 14:13:24 | 显示全部楼层
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