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[成熟赋能] HR说丨什么样的猎头我最爱

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发表于 2017-3-29 17:27:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
现今互联网时代,信息越来越多样和透明,获取信息的渠道也五花八门,各种招聘网站推陈出新,有专门针对应届生的大街网,有普惠大众的58同城,百姓网,有专注中高端人才的猎聘网,还有不断摸索的Linkedin。

人才,这块蛋糕貌似已不再只属于猎头。那么作为百战不竭的猎头,如何维系一席之地,屹立不倒且保持大咖,就必须做到知己知彼。知道HR眼中的大咖猎头长啥样,然后再不断向其靠拢,实现双赢。


什么样的猎头HR最爱?

行业专业度高的猎头

啥叫专业?度娘上其中一个解释是对一种物质了解的非常透彻的程度。通俗些说,就是当HR给到你一个职位的时候,不用太多的阐述,大致上你能知道它做些什么,可能在什么部门,大咖的猎头甚至可以马上搜出一两份样板供你参考,因为很多时候HR 也不一定真的非常清晰想要什么样的候选人。
什么时候是HR最头疼的呢?就是当他找到猎头,说了具体职责范围和任职要求后,听到对方咽完口水后依旧沉默,或者支支吾吾不知所然。这时候你知道HR应该会想什么了吧?这个猎头对这个职位不熟,不太靠谱,我得再放一家。或者就是,哎,早知道他不懂这块,这个职位我就不放给他了,浪费时间啊。

所以说,行业的熟悉度在一定程度上是建立信任关系的关键指标。所谓隔行如隔山,如果你不懂我的行业,我为何要对你弹琴呢?


响应速度快的猎头

任何HR都希望你视他们的职位为宝,能第一时间给他反馈,注意哦,反馈不代表一定要推荐人。其实每个HR都希望及时了解市场动态,竞争对手情况:一是让自己保持新鲜,与"市"俱进二是为了"显摆"呗,为了让业务线信服你还是很懂市场,很懂他们的业务,为了结合竞争对手信息提出真正有价值的专业意见

所以如果猎头能及时把了解到的市场信息做一些分享,探讨,更新都是加分项,即使你暂时推不出合适的人,也能给HR留下很好的印象。


找到对的人的猎头

HR对猎头的终极要求是找到对的人,并不仅仅是速度。有些在某个行业里做了很久的HR,有时候他们比新进驻的猎头更了解这个行业及候选人。因此,有些新猎头在刚开始做单时候,一定会经常听到这些声音“这种人你也推荐?他是被开除的”“这个人不合适,你知道他做的是哪块吗”诸多此类。
这时候小心脏是不是很憋屈呀?好不容易找到的人,还没过业务线老板的手就被灭了。怎么破?臣妾做得到!发挥猎头独有的八卦精神,推荐之前非正式的打探是很有必要的。打探方式有待下回分解。
此外,面试候选人过程当中,还是很有必要问一下其过去两年的绩效分数,业绩水平来衡量其是否值得推荐。总之找候选人给客户就像媒婆找对象,不求天长地久,只求此刻对眼。


干货区

千万不要不懂装懂

HR喜欢懂行又视其为首的猎头,喜欢谦虚求教的不懂行的猎头,唯独不喜欢明明不懂还要装逼格的猎头。不幸遇到这样的,直接撂下电话,爱上哪上哪。

千万不要人间蒸发

一个职位发出去后,第一时间电话回来要JD,然后,就没有然后了。石沉大海一次两次三次,还要不要继续合作呢?

千万不要刨根问底

很多职位会有一定敏感性,HR不一定方便如实道来。前任在吗?为何走呀?我听说她不是还在吗?汇报线的这个老板是不是很难伺候?这些问题让HR如何回答是好呢?给到职位就抓紧开工找人吧。剩下的事情由HR亲自交代候选人就可以啦,打听信息的渠道多种多样嘛。

千万不要破坏规则

猎头尽管需要具备八卦技能,但也必须守口如瓶,对客户信息高度保密,尤其是confidential search的职位。泄漏一点风声可就撒哟那啦了。



评分

参与人数 1金钱 +5 收起 理由
rikkidiao + 5 很给力!

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发表于 2018-8-5 00:42:59 来自手机 | 显示全部楼层
懂行业,职位,反馈及时,有诚信。谢谢楼主分享。
发表于 2018-8-8 19:19:02 | 显示全部楼层
面试候选人过程当中,还是很有必要问一下其过去两年的绩效分数,业绩水平来衡量其是否值得推荐。
总之找候选人给客户就像媒婆找对象,不求天长地久,只求此刻对眼
第一句Get,第二句感同身受~
发表于 3 天前 来自手机 | 显示全部楼层
遇到一家毫无职业道德底线的公司,面试完还没有结果呢就私自通过自己的渠道打听候选人信息,被人家老板知道了,进退两难
发表于 3 天前 | 显示全部楼层
把猎头换成HR,我也要以上所有符合条件的HR。哈哈
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