猎头BD话术

莫小北_邵 发布于2012-11-21 14:53 64401 次浏览 73 位用户参与讨论   [复制分享主题]
猎头BD话术
                                                                           
A代表猎头顾问  C代表顾客

A:您好,请问郑经理在吗?
C:您好,我就是,您是?
A:郑经理,您好,我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才,请问目前招聘情况怎么样了呢?
C:嗯,大部分人员都已经到岗了。
A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?
C:项目总经理、总工
A:哦,郑经理,是这样的,我有留意到,贵公司的这两个岗位一直都在招聘,从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢?
C:你的意思是…….?
A:是这样的,是收到的简历信息少,还是人员素质达不到贵公司要求,还是别的什么原因呢?
C:各方面原因都有吧。
A:那是这样的,咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外,有没有通过别的其他的途径来招聘呢?
C:你是说猎头吗?
A:可以这么说。
C:之前有考虑过,但是猎头的费用比较高,我们还没有这方面的预算。
A:嗯,您说的也是事实,猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些,但是我们的操作时间段、准确度高,同时呢,给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C:我知道你的意思,对了,你是哪个公司的啊?
A:我们是XX猎头,我们是主要以房地产为主的猎头,我们的合作客户非常多,就郑州本地的企业来说,如:鑫苑、绿地、阳光控股等,都是我们的长期客户。
C:绿地?你们也有合作吗?
A:是的,他们是我们的长期大客户。
C:这样吧,你把你们的公司资料发过来我先看一下,包括你们的收费标准、操作流程。
A:好的,您看是电子版的,还是传真呢?
C:电子版的吧,我的邮箱是…………
A:好的,我现在就给您发过去,五分钟之后您查收一下。
C:好的。
A:郑经理,是这样的,您先看一下我们的资料,我到周四下午再给您打电话。
C:好的。
A:非常感谢您,郑经理!您先忙,我们保持联系。
……………

周四下午15:00
A:您好,请问是郑经理吗?
C:您好,我是,您是?
A:郑经理,您好!我是XX猎头公司的XXX,前几天给您打过电话。
C:哦,您好!
A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗?
C:嗯,看了。只是对你们的收费有些质疑。
A:您是说价位吗?
C:对。
A:呵呵,郑经理,相信您做人力资源的时间也挺长了,对于猎头的收费标准您应该是比较了解的,都是透明化的。
C:但是跟我们联系过的猎头公司,有的报价才20%,有的甚至15%。这样相比之下,相差也太大了吧。
A:嗯,对,是这样的,现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些,据我所知,有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低,但是给您推荐的人不合适,或者说时效性不够的话,甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人,这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘,您也知道,人早一天上岗,对您公司是越有利的。
C:那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗?
A:郑经理,可以这样说,对于房地产行业来说,我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息,我们在跟您合作时,会对您的职位进行分析,会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中,最快的之后8天的时间人员就上岗了,而且在工作岗位上做的特别好。
同时,在人员配置过程中,我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析,还有会针对这个人做一个全面的背景调查,对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析,以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢,我们都有专业的人员进行这方面的工作。
C:不过我还是觉得招聘一个人,要付出这么大的成本,还是觉得不划算。
A:呵呵,郑经理,您应该知道,公司的核心职位,如果能早一天上岗,他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。
C:嗯,那倒也是。
A:这样吧,郑经理,您看什么时间方便了,我过去拜访一下您,我们可以聊聊,合作不合作都无所谓,关键是互相认识一下,说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢?
C:嗯,行啊。
A:那您什么时间方便?
C:什么时间都可以。
A:这样吧,今天下午三点可以吗?
C:可以。
A:好的,谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

评分

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已有(73)人评论

coco-糖 发表于 2012-11-21 16:00:50
实用贴,学习中...

steven.lou 发表于 2012-11-21 16:34:05
小北,顶一下。。。

海子 发表于 2012-11-21 16:34:52
学习了

屁股啊屁股 发表于 2012-11-21 18:15:22
北叔今天发力了,支持 建议把这个发到BD客户开发中

拾壹 发表于 2012-11-21 18:22:27

回复 1 # 的帖子

哎呀!卖萌北出品,必属精品啊!

宋潇 发表于 2012-11-21 20:02:33
拜读了,顶起。。

艾米 发表于 2012-11-22 17:39:26
很全面

alex.yu 发表于 2012-11-22 17:55:23
第二个电话是下午3点打的,为什么拜访时间也是3点,是漏洞吗?》

fatskeeter 发表于 2012-11-22 23:27:45
学习了
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