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[人际沟通] 关于人脉积累的问题

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发表于 2013-3-3 22:23:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何积累人脉,是靠平时多交流还是靠成单?

 

       人脉的积累是一个漫长的过程,平时在CC时应当多留意一些候选人,碰到愿意和你聊的尽量多聊些,留下他的QQ,在周末或空暇时间可以请教他一些问题。这样可以帮助你了解一个职位,并让他记住你,对候选人有清晰的了解后在推荐职位时也会比较容易,如果将来有机会职位推荐成功了,那么他很有可能成为你的一个线人。

      跟候选人交流的时候可以先通过QQ,等熟悉了些后再用电话,不然刚开始就打电话的话有可能别人比较忙,又或者会让人觉得烦。

      多思考,多想通话的质量怎么样,为什么别人不太愿意跟你交谈。人脉的积累其实就是在交朋友,工作时谈公事,但私底下还是可以多交流的,吃个饭什么的都行。

       等到各行各业都有朋友时,猎头的工作也就成了。

发表于 2013-3-5 11:21:26 | 显示全部楼层

回复 4 # 的帖子

还是不理解,为什么要假设别人在忙或者觉得烦,我们是提供机会给他们,又不跟他们收费,90%以上的候选人是喜欢与猎头交流的。 假设你发现一个候选人不错,在你用QQ跟他套近乎的时候,别人可能已经用电话单刀直入开门见山的推荐成功了。 我觉得,发现一个好的候选人一定要立即电话沟通,不要思前想后做过多的假设。当然后面要维护关系时用QQ啊短信啊等工具辅助是必要的。

点评

我对于你这句话“90%以上的候选人是喜欢与猎头交流的”表示非常不赞同!  发表于 2014-6-20 14:27
请问,一开始你就对这个候选人很了解吗?候选人愿意和猎头公司聊天,那是基于他有想法换环境的前提,各种方法还是要灵活应用  发表于 2013-10-31 14:59
顶,想太多误事  发表于 2013-6-21 12:18

发表于 2013-3-19 16:49:46 | 显示全部楼层
电话比较直接,工作中用比较好,单刀直入;QQ比较柔缓但费时,平时时间比较充裕时沟通用,最好还是面对面交流会更好啦。

发表于 2013-3-4 09:50:42 | 显示全部楼层
这个留qq的做法也是一种思路而且接地气,但是总觉得是否会显得不是很专业?而且对方不会那么轻易的告诉咱们qq的,咱们这个时候,怎么解决?

点评

我基本要QQ都给的,不过我觉得QQ作为辅助工具比较好,电话来的比较直接,不费时间  发表于 2014-6-14 16:24
对方会不会给QQ一方面是候选人的选择问题,但我们可以做的就是让对方信任你, 不信任你谁给你QQ啊  详情 回复 发表于 2013-4-15 19:46
发表于 2013-3-4 17:45:39 | 显示全部楼层
我觉得不应该一开始用QQ,耗费了大量时间聊天,也不一定等说在点子上。 电话沟通一定是基础,QQ这些聊天工具只是辅助而已。

点评

我觉得谈事情电话里好像效果不太好,QQ或者是邮件会好很多,因为可以有想的空间  详情 回复 发表于 2013-4-15 19:44
 楼主| 发表于 2013-3-5 09:28:16 | 显示全部楼层

回复 3 # 的帖子

我说的QQ交流是在工作外的时间

点评

跟不是很熟的人你觉得用电话能谈事情吗,只能告知一些事情,通知一些事情,只有跟很熟的人才能在电话里唠嗑,只有当双方很放松的状态,自然的状态才能一直聊下去嘛  详情 回复 发表于 2013-4-15 19:48

发表于 2013-3-6 11:40:22 | 显示全部楼层
我觉得电话沟通效果还是不错的,能直观的感觉到候选人的脾性。候选人大多数还是比较乐意和猎头交流的,忙的话或者无法接电话再短信或邮件或qq聊。
发表于 2013-3-6 19:30:16 | 显示全部楼层
我一般会电话,不过如果候选人留的邮箱里面有QQ邮箱,我会加候选人的QQ
发表于 2013-3-6 21:32:58 | 显示全部楼层
我会用行业信息、专业的推荐建议、忠恳的态度让候选人觉得我专业,最后找他要QQ一般都会给,不给的也是上班忙,或者不用,那就找他要MSN之类的即时通讯工具。
发表于 2013-3-6 22:11:45 | 显示全部楼层
我觉得每种方法都各有利弊,对不同的人在适当的时候用最适合的方法就OK

发表于 2013-3-7 12:49:17 | 显示全部楼层
私下跟候选人在QQ上聊天其实还是很有意思的,能学到蛮多东西。平时就用电话。
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