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[活动总结] 深圳MH【2013年3月聚会:如何从三维角度分析职位供需】活...

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新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2013-6-6 13:47
  • 签到天数: 35 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2013-3-18 11:52:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 豆豆 于 2013-3-18 11:55 编辑

    活动时间:20133161000--1200
    活动地点:深圳地铁民乐站附近书香门第 TTcoffer
    活动主题:如何从三维角度分析职位供需
    活动讲师:Yoyo Chen- 陈瑶
    讲师简介:06年毕业加入国内知名猎头行业,focus on 零售和IT制造业,目前任某公司深圳分公司负责人。
    活动组织人:华南区线下自愿者团队
    会议记录:joan  & eva

    活动概要:
    (一)、主持人宣布活动开始;
    (二)、参加活动者自我介绍;
    (三)YOYO讲解如何进行职位分析;
    (四)、参与者进行互动交流;
    (五)、活动结束,大家合影留念。

    引言:猎头经济学--客户是需求方,候选人是供给方,猎头是无形的手操控市场,使需求供给双方达到均衡状态,D-S(需求供给)曲线里的均衡点E对应的纵坐标POffer月薪/年薪。整个操控过程,三方不断博弈,最终达到均衡。 11.jpg
    客户对猎头的期望、候选人对猎头的期望以及猎头对客户和候选人的期望不尽相同,那么,如何达到均衡点呢?猎头如何从客户、候选人以及猎头自身分析职位供需呢?

    主题概要:
    一、三方供需
    1,客户方
    1.1客户的供给:品牌、口碑,工作机会,薪水,工作氛围,发展机会等
    1.2客户的需求:对候选人的硬件要求(学历,相关技能,  证书等),软件要求(沟通能力,管理能力等),稳定性等
    2,候选人方
    2.1候选人的供给:时间,技能,知识,行业信息,圈子等
    2.2候选人的需求:平台,发展空间,学习机会,薪水,靠谱猎头等
    3,猎头方
    3.1猎头的供给:专业的服务,时间,行业信息,协调桥梁等
    3.2猎头的需求:尊重,认可,价值体现,服务佣金等

    二、供需分析
    1,客户分析-门当户对:企业概况,所属地位,公司动态,竞争对手,过往合作等
    2JD分析-整理疑问:
    2.1确立至少三点或者以上主要客户需求;
    2.2确定优先条件
    2.3重视必须要求
    2.4认清非必要要求和可忽略要求
    3,候选人分析-梳理资料:了解市场行情

    三、准备阶段
    1、过往资源分析   
    1.1职位职能分析
    1.2行业分析
    1.3薪资分析
    1.4自己之前对此职位的认知度,操作此职位的难易程度分析
    2、客户沟通:提问、确认、请教 (可在电话结束之前说:除此之外还有没问道的相关问题吗)
    3、同行请教
    3.1替换职位:了解前任的资料(分析了解客户对人才的喜好)
    3.2新增职位:①现在公司相关职位人才的情况;②面试过的人;③之前做过相关职位的朋友沟通情况;
    3.3竞争对手了解
    3.4其他HR或同事请教
    4、换位思考:避免主观判断客户需求,掌握客户需求变化,做相应的调整
    5、总结计划

    四、寻访候选人定位
    1、分析确认自己认为100%的候选人
    2、职位亮点(把自己当候选人)
    3、定位三条线判断候选人(满分候选人,合格候选人,不合适候选人,可量化标准对自己的候选人进行评分)
    4、确定优先方向、合适的search渠道
    5、通过相关面试的候选人调整寻访标准

    附件为Yoyo主题PPT,供大家学习。

    附上华南区各靓仔美女
    webwxgetmsgimg.jpg

    PS:感谢本次活动的讲师Yoyo和其他到会的志愿者们,感谢所有到会的猎头同行们,第一次线下活动做的不好的欢迎大伙拍砖吐槽,感谢大家一起成长,我们是猎头,我们为自己带盐~

    三维角度分析职位供需-MH深圳3月-Yoyo Chen.rar

    436.37 KB, 下载次数: 278, 下载积分: 金钱 -5

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2013-7-15 09:20
  • 签到天数: 27 天

    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2013-3-18 11:58:56 | 显示全部楼层
    收到 嘿嘿 我手机还有好几个照片呢  有时间我发上来  

    特别谢谢YOYO的辛苦啊

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-8-27 09:42
  • 签到天数: 122 天

    [LV.7]常住居民III

    发表于 2013-3-18 12:02:04 | 显示全部楼层

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-8-6 15:48
  • 签到天数: 48 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2013-3-18 12:07:32 | 显示全部楼层

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2013-7-15 09:20
  • 签到天数: 27 天

    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2013-3-18 12:12:01 | 显示全部楼层
    这次分享  个人心得
    1、猎头经济学 从而很好的定位了猎头存在的位置,解决了猎头到底是什么的疑问
    2、三方的供需,以前只有看到自己的供需,职位的供需,没有站到客户的角度去想,所以很多候选人都会对自己说,为什么这个人不可以呢,明明很好,其实是没有深刻的了解客户的需求。需要站到一个新的高度去俯看整个过程,新的角度。会很有收获。
    希望楼下的人补充

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-4 11:43
  • 签到天数: 257 天

    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2013-3-18 12:23:54 | 显示全部楼层
    恭喜恭喜,期待更多的朋友加入分享的行列!

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    无聊
    2016-6-4 23:58
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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2013-3-18 12:53:16 | 显示全部楼层

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2016-8-2 10:40
  • 签到天数: 396 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2013-3-18 13:30:02 | 显示全部楼层
    谢谢分享!

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-8-30 09:06
  • 签到天数: 1178 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2013-3-18 13:34:40 | 显示全部楼层
    活动很成功,期待更多深圳猎头可以加入进去!

    新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    开心
    2015-8-7 14:50
  • 签到天数: 44 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2013-3-18 14:09:17 | 显示全部楼层
    下载了,不错,学习一下,分享难得
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