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[活动总结] 深圳MH【2013年3月聚会:如何从三维角度分析职位供需】活...

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发表于 2013-3-18 11:52:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 豆豆 于 2013-3-18 11:55 编辑

活动时间:20133161000--1200
活动地点:深圳地铁民乐站附近书香门第 TTcoffer
活动主题:如何从三维角度分析职位供需
活动讲师:Yoyo Chen- 陈瑶
讲师简介:06年毕业加入国内知名猎头行业,focus on 零售和IT制造业,目前任某公司深圳分公司负责人。
活动组织人:华南区线下自愿者团队
会议记录:joan  & eva

活动概要:
(一)、主持人宣布活动开始;
(二)、参加活动者自我介绍;
(三)YOYO讲解如何进行职位分析;
(四)、参与者进行互动交流;
(五)、活动结束,大家合影留念。

引言:猎头经济学--客户是需求方,候选人是供给方,猎头是无形的手操控市场,使需求供给双方达到均衡状态,D-S(需求供给)曲线里的均衡点E对应的纵坐标POffer月薪/年薪。整个操控过程,三方不断博弈,最终达到均衡。 11.jpg
客户对猎头的期望、候选人对猎头的期望以及猎头对客户和候选人的期望不尽相同,那么,如何达到均衡点呢?猎头如何从客户、候选人以及猎头自身分析职位供需呢?

主题概要:
一、三方供需
1,客户方
1.1客户的供给:品牌、口碑,工作机会,薪水,工作氛围,发展机会等
1.2客户的需求:对候选人的硬件要求(学历,相关技能,  证书等),软件要求(沟通能力,管理能力等),稳定性等
2,候选人方
2.1候选人的供给:时间,技能,知识,行业信息,圈子等
2.2候选人的需求:平台,发展空间,学习机会,薪水,靠谱猎头等
3,猎头方
3.1猎头的供给:专业的服务,时间,行业信息,协调桥梁等
3.2猎头的需求:尊重,认可,价值体现,服务佣金等

二、供需分析
1,客户分析-门当户对:企业概况,所属地位,公司动态,竞争对手,过往合作等
2JD分析-整理疑问:
2.1确立至少三点或者以上主要客户需求;
2.2确定优先条件
2.3重视必须要求
2.4认清非必要要求和可忽略要求
3,候选人分析-梳理资料:了解市场行情

三、准备阶段
1、过往资源分析   
1.1职位职能分析
1.2行业分析
1.3薪资分析
1.4自己之前对此职位的认知度,操作此职位的难易程度分析
2、客户沟通:提问、确认、请教 (可在电话结束之前说:除此之外还有没问道的相关问题吗)
3、同行请教
3.1替换职位:了解前任的资料(分析了解客户对人才的喜好)
3.2新增职位:①现在公司相关职位人才的情况;②面试过的人;③之前做过相关职位的朋友沟通情况;
3.3竞争对手了解
3.4其他HR或同事请教
4、换位思考:避免主观判断客户需求,掌握客户需求变化,做相应的调整
5、总结计划

四、寻访候选人定位
1、分析确认自己认为100%的候选人
2、职位亮点(把自己当候选人)
3、定位三条线判断候选人(满分候选人,合格候选人,不合适候选人,可量化标准对自己的候选人进行评分)
4、确定优先方向、合适的search渠道
5、通过相关面试的候选人调整寻访标准

附件为Yoyo主题PPT,供大家学习。

附上华南区各靓仔美女
webwxgetmsgimg.jpg

PS:感谢本次活动的讲师Yoyo和其他到会的志愿者们,感谢所有到会的猎头同行们,第一次线下活动做的不好的欢迎大伙拍砖吐槽,感谢大家一起成长,我们是猎头,我们为自己带盐~

三维角度分析职位供需-MH深圳3月-Yoyo Chen.rar

436.37 KB, 下载次数: 278, 下载积分: 金钱 -5

发表于 2013-3-18 11:58:56 | 显示全部楼层
收到 嘿嘿 我手机还有好几个照片呢  有时间我发上来  

特别谢谢YOYO的辛苦啊

发表于 2013-3-18 12:02:04 | 显示全部楼层

发表于 2013-3-18 12:07:32 | 显示全部楼层
发表于 2013-3-18 12:12:01 | 显示全部楼层
这次分享  个人心得
1、猎头经济学 从而很好的定位了猎头存在的位置,解决了猎头到底是什么的疑问
2、三方的供需,以前只有看到自己的供需,职位的供需,没有站到客户的角度去想,所以很多候选人都会对自己说,为什么这个人不可以呢,明明很好,其实是没有深刻的了解客户的需求。需要站到一个新的高度去俯看整个过程,新的角度。会很有收获。
希望楼下的人补充
发表于 2013-3-18 12:23:54 | 显示全部楼层
恭喜恭喜,期待更多的朋友加入分享的行列!

发表于 2013-3-18 12:53:16 | 显示全部楼层
发表于 2013-3-18 13:30:02 | 显示全部楼层
谢谢分享!
发表于 2013-3-18 13:34:40 | 显示全部楼层
活动很成功,期待更多深圳猎头可以加入进去!
发表于 2013-3-18 14:09:17 | 显示全部楼层
下载了,不错,学习一下,分享难得
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